小米为什么没有卖过 OPPO、vivo 和华为？

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贴个我发的朋友圈


旅游有个鄙夷链，自在行的瞧不起报团的，公交的瞧不起包车的。实在我想说，爱怎样花钱是他人的工作，花最少的钱看最多的风光，并不代表你凶悍。谈钱多庸俗，不是说让你少猖狂自得，是他人不忍危险你。由于假如谈赢利的才能，你也许真的比不外阿谁被你嘲笑的人。
小米的用户和很多穷游的旅客一样，总是在纠结物有所值，花最少的钱买最多的工具。可是他们忘记了愉悦度。很多时辰，我就是愿意花钱，听他人说一句可心的话。
我之前也是穷游的时辰，感觉住五星的都是傻逼，还问他们，不都是睡觉吗？一张床，民宿才20美金，为什么要花200美金去住五星酒店呢？我眼里是一张床，他人眼里留宿是更优美的情况，更安好，更好的效力，泳池，好的洗漱用品，高品格的床品，还有把我这类叽叽喳喳的傻逼拒之门外，可以跟朋友在泳池边喝杯酒。
列位米粉在举荐小米的时辰，都怎样说的？OV厂妹公用机，华为贵华而不实，买苹果的都是装逼货。人家掏钱掏的挺高兴的，只是个打电话、用微信、偶然看看视屏的手机而已，怎样就在你这儿，你就站在鄙夷链的顶端了？
按照你们花钱最少是赢家的事理来看，能否是又买车又买房，还给彩礼把女孩子娶回家的，比不外谈恋爱同居的，谈恋爱同居的比不上微信陌陌勾结打免费炮的？打了免费炮的比不外做鸭，打了炮还有钱拿？
好用就是好用，爽就是爽，美景就是美景，任何缘由发生的多巴胺没有高低贵贱之分。你们少站在高处点评，其他无所谓买牌子手机的客户，说不定就买了小米。
小米6用户作答，旅游从业者，相信我，我真的了解年轻民气里想什么，现在想想，真的是只从本人视角看天下。

由于你以为的良知，并不是一切人以为的良知。

我跟一个米粉的女孩子聊过这个事，她就是感觉小米很良知，然后她说：“

”

请记着，这是一个米粉的话，她以为mix2四千多，但同为周全屏的X20只要三千多，所以周全屏方面还是VIVO比力良知。

以后我说：“mix2是天下顶级设想师斯塔克的佳构。材质是陶瓷，这方面天下上只要小米。

周全屏引领了全部手机界的潮水，这较实在的创新。但作为第一个吃螃蟹的人，小米走了几多弯路？消耗了几多人力，物力和资金？

它的屏幕是周全屏，是实在的周全屏，本人请斯塔克设想，然后去压服谷歌定制计划。X20却是供给商的周全屏，也叫18:9屏幕，另称伪周全屏。

屏幕的本质方面，VIVO一向是三星边角料的条理。

性能吧，mix2是顶级旗舰，高通巨无霸芯片，骁龙835，各方面无瑕疵。X20仅仅是660，跟小米note3一个处置器。

而且mix2，CPU骁龙835里的通讯专利比X20庞大太多太多。

对照下来，X20是普通金属材质，供给商伪周全屏，中端660芯片，屏幕本质差，却仅仅比mix2廉价1000块……”

请记着，上面是我的话，接下来她说：“哇塞 感受这么算下来，贵1000也还是值得的，由于小米究竟请的天下顶尖设想师。”

不是我诠释，她就会感觉还是VIVO比力良知，而小米却酿成了骗钱的工具。

愈甚的是，当我诠释完后，她听懂的仅仅是小米请了天下顶尖的设想师……

835，材质，屏幕等等等……全数没闻声……

所以这就是你才感觉小米良知，现实却是不管小米的产物怎样好，只要价格高，就是错！
——
由因而间接复制和朋友的聊天原话，有些措辞不是那末准，也没阿谁精神像在知乎答题一样松散，望各知友包涵。
——
之前还有朋友不信。

我们看下这位批评区朋友的谈吐。

我们的批评区也显现了人材，原本小米卖的贵，管它处置器多好，多美丽，都叫情怀。

看她的第一条批评。

小米创新不轻易，但创新出的工具，也就是周全屏，是把功效给你的。
对你说巴拉巴拉一堆创新，然后给你一部渣滓手机，那叫才思怀。
现在功效给你了，这不叫情怀。

小米的设想好，然后给你一台渣滓三段式的旗舰机卖你高价，那叫情怀。
现在的陶瓷，周全屏设想，放你眼前的功效，而且卖给你，这不叫情怀。

厂商已经光辉，此克日落西山，拿不出任何好产物，却仍然卖出一个高价，那叫“情怀”。

是啊，情怀不错，但小米让你为情怀买单了吗？
给你部渣滓，卖你4000。
给你个真旗舰，卖你4000。
你说那部渣滓对你的口胃，这部真旗舰分歧毛病你口胃，所以真旗舰卖的就是“情怀”。

情怀这个词真的是被玩的黄河水都洗不清。

呵呵。

按照IDC的统计，2018年，小米在国内智妙手机市场的份额唯一13.1%，大幅度落后于OPPO的19.8%和VIVO的19.1%。
而且这个趋向还在继续。据华尔街见闻报道，2019年前两个月，小米手机国内出货量同比下跌31%，唯一604万部。和OV的间隔被进一步拉大。
率直说，小米打不外苹果、三星和华为，大大都人是可以承受的，究竟硬气力相差太远，原本就不是一个量级的选手。但现在连OV都打不外的排场，能够是出乎大部分米粉，以致很多看热烈的大众的料想的。
究竟，从2010年开办到2018年上市，小米累计融资数百亿，以雷军为首的8位开创人，各个都是业界大牛，而全部团队的尽力和敬业水平也使人叹为不雅观止，像雷军为了推行自产业物，以致会亲身了局怼合作对手，其狼性可见一斑。
反不雅观OV两家，除了早就不外问营业的“甩手股东”段永平，你能说出它们任何一位高管的名字吗？除了产物自己的宣传，你看过任何关于它们两家公司的消息爆料吗？这么没有存在感的两家公司，究竟是怎样把小米打得节节溃退的？
这个题目太大、太复杂，作为旁不雅观者，很难给出正确的答案。不外，从两年前写作《OPPO的成功哲学，你真的看懂了吗》一文初步，我就不竭在斟酌这个题目，在此，把一些斟酌和看法分享给大师， 与列位一路会商。
小米的初心，与发热无关
  小米官网最底下的小字。
（探讨黑科技，为发热而生！）
小米，是一家有点品德割裂的公司。
很多人晓得，小米有一个slogan，叫做：为发热而生。之所以说是“很多人”而不是一切人，是由于这句话已经很久没有拿出来了。翻开小米官网，拖到最底下，会发现一行决心淡化的笔墨：探讨黑科技，小米为发热而生！笔墨却是还在，但这类藏着掖着的调调，让人感觉，也许，它不太想被人看见。
实在也不难了解。不管在什么范畴，追求极致的发热友，只能是少数中的少数，不单百里挑一很委曲，一千个里面都不见得能找到一两只。假如一家公司筹算专门为他们效力，那只怕永久也上不了市的。顶多像是迈凯伦、兰博基尼这些奢侈品一样，听过的人很多，摸过的人很少——由于买不起。
自然，雷军是不筹算发这么小众的烧的。小米这家公司，从建立第一天起，就是挂着为发热而生的slogan，却把份额和出货量看得比命还重要。恳切说，这个吃相是不太具有横冲直撞的极客风采的，但也没法子，创业公司，逼格说白了都是为营业效力的，假如打扮成黑科技的样子，确切能促收支货量的提升，那也是无可厚非的一件事。
因此，小米的品牌形象就变得有些摇摆不定。一方面，它出格希望他人把本人看成是酷酷的高科技公司，没事发射个火箭、分分钟改变天下那种，就像马斯克的特斯拉和SpaceX；另一方面，它又频频在夸大本人要做“价格老实、感动听心的好产物”，把性价比挂在嘴边，以“实惠”为产物最高指导原则，以出货量压服合作对手为终极使命，这类思维方式最典型的代表，就是红米系列。
终究有一天，雷军发现这两件究竟在是自相冲突的：想让一个工具又酷又廉价，这事儿，总的来说违反了人性。由于酷的同义词常常是“高贵”、“稀有”，说白了就是他人都没有，只要我有。当小米考试考试让用户同时承受“酷”和“廉价”这两个概念的时辰，大部分消耗者会在最初的苍茫以后，挑选一个简化的了解方式：
“小米 = 廉价货 ”
没法子，只能挑选分拆红米。但这说法实在并不确切，与其说分拆出来的，是平价品牌“红米”，倒不如说分拆的是追求黑科技的发热品牌“小米”，由于一个残暴的现实是，红米才是真正代表了小米整体品牌形象的阿谁存在。
以财报为证：2018年，小米价格在2000元以上的手机所带来的支出，只不外才占三成而已。换句话说，七成以上的山河是红米打下来的，对于全部团体，红米才是实在的龙头老迈。
换句话说，小米想要的，是一个真正能承载得起更高的价格的、以“为发热而生”作为品牌形象的、布满科技感的全新品牌的小米。题目是，这样的小米实在从未存在过，说是分拆，实在这底子就是二次创业。
在9012年的明天，真的还存在这样的一个机会窗口吗？
归正，雷军感觉有。
一切的老实，都是有价格的
一切人都赞成，小米的产物很实惠，有性价比。
纯真从硬件角度，小米能够是地球上最有良知的硬件公司。比方，在2018年四时度，小米手机的硬件毛利率，从8.8%降到了6.1%，这还没有扣除各类七七八八的本钱。雷军说的硬件综合利润率不跨越5%，绝不但是说说而已。
题目是，在硬币的另一面，全部2018年，小米的互联网增值支出有160亿，其中101亿，是广告，还有27亿，是需要经过广告来导流的游戏营业。
要晓得，全部2018年，小米团体全数的利润，也就是一百亿出头而已。换句话说，对于小米来说，没有广告，就没有益润，这公司实在是靠广告在世的。
应当说，这个贸易模子，很好的诠释了互联网的免费形式在硬件范畴里的利用。
但是认真斟酌一下，小米一年一亿多部的出货量，100多亿的广告支出，斟酌到一部手机的生命周期均匀该当有2年左右，那也就是说，每卖出一部小米手机，公司可以赚到每年50块钱的广告费（大致预算），而小米每部手机的均匀售价，在1000元左右。
也就是说，小米手机的用户，为了获得大约10%的价格折扣，要忍受2年的广告骚扰。
看到这里，相信很多人会跟我一样，禁不住问一句：我多付100块钱给你，200也可以，别再让我看广告了，行吗？
之所以说这件事有点诡异，是由于在人力本钱越来越高贵的明天，究竟是什么样的用户，愿意忍受被广告消耗掉大量时候，只是为了获得区区一两百块钱的价格折扣呢？
不言而喻，这类贸易形式，现实上是在反向挑选用户，时候代价越高的用户，在这个模子里就越分歧算。
不管是华为、三星、OPPO和VIVO，包含苹果在内，这些厂商首要的利润来历，是来自于硬件的毛利。也就是说，当手机卖进来的那一刻，利润就已经发生了。而小米分歧，它要赢利，就得期望向正在用手机的人倾销点什么工具，由于硬件是不赢利的。
这类形式下，即使MIUI自己做得再超卓，持久来说也不成能为小米带来延续的合作上风，由于对用户来说，我的时候本钱越高，我在这个模子里就越赔本。而随着年龄的增加，用户的支出水平越高，就越偏向于分隔小米。
在恋慕华为、OPPO、VIVO们，把手机价格越卖越高的时辰，不晓得雷军有没有认真的深思过这个题目。
算得清的跑分，算不清的心机
实在小米和OPPO（在这里底子可以指代OV两家）在产物方面的不雅看法很纷歧样。小米对好产物的了解，底子上是数字化的，数字越高代表产物越好：安兔兔跑分高代表性能好，DxoMark得分高代表摄影好，所谓的好产物，本质上就是花最少的钱，刷最高的分。
你很难说小米这样的想法有什么分歧毛病，既然有客不雅观的评价标准，那末基于这个标准获得的分数高低，自然就可以把任何产物分个三六九等，一样两千块钱，我买到了20万分，你VIVO只能买到8万分，我固然可以diss你是智商判定机，有什么题目？
题目在于，分数实在并不同即是用户体验。更深一层说，用户体验偶然辰也不同即是用户满足度。理论上说，消耗者有偏向于理性的，也有偏向于感性的，但本质上，一切消耗行为自己，都是感动和感性的。感性的工具，常常是很难用量化的分数来评判的。
小米的逻辑是一切从命于量化的目标。而OV的逻辑是一切从命于用户的满足度。这就致使一个题目，在缺少可量化目标权衡的地方，小米做得常常都不够好。
举个例子，外不雅观设想。假如小米和OV两家授权店挨在一路，让一个二十多岁的女孩去挑选，比来比去，大多会弃小米而选OV，这并不是由于OV 的伙计更懂倾销之术，而是说OV的设想师更了解这类用户会对什么样的色彩、手感和线条感爱好。
刻薄一点说，对于这些顾客，OV由于SoC性能低被“坑”的那部分钱，和小米由于外形普通而被“坑”的那部分钱，实在是等价的。
题目是小米和米粉们常常只看到了本人在SoC上的上风，却没成心想到本人在外不雅观设想上的扣分。
这就像买衣服，一件面料更优而格式稍差，另一件面料差些但格式新潮，你能简单的以为，买前面这件衣服的人，是被坑了么？
再举个例子，自拍结果。OV明显比小米更清楚爱自拍的女性用户喜好什么样的美颜结果，而且也愿意在这个标的目标上停止本钱和资本的倾斜，比方说，很少有人晓得，OPPO是最早的把前置摄像头的像素数做得比后置还高的厂商，R9的前置是1600万像素，尔后置只要1300万像素。
在小米们还在用500/800万像素摄像头做前置的时辰，OV就意想到，对女人来说，拍本人比拍他人更重要。
OV的自拍结果并不写实，但就是更讨女性喜好。这类情况下，“把本人拍的更美”这样一个上风，究竟值几多钱？这又是一个很难被小米的工程师们所了解的题目。
在两年前那篇文章里，我举过好几个类似的例子，比方OPPO比小米早一年多支撑微信和付出宝的指纹付出；OPPO把VOOC闪充引入主力机型；VIVO最早在手机上引入光学防抖和HiFi芯片，等等。你会发现一个纪律：相对来说，OV更愿意在用户能感知获得的地方花钱，而小米，则愿意把本钱和精神聚焦在可以量化评价的地方。
对于小米来说，妙手机底子上即是跑分高。而对于OV来说，手机好欠好，和跑分底子上没什么关系。
实在，对于支流价位的产物而言，产物的设想，底子上就是一个取舍的进程。预算就这么多，你挑选A就必须牺牲B，非要AB兼得公司就会破产。那末到底应当若何取舍，考验的就是对用户需求的深度了解和把握才能。
昔时OPPO的R9系列，由于利用联发科P10的SoC招来了很多骂名。但很少有人去斟酌，为了享用更便当的微信指纹付出，用户愿意额外花几多钱。
一样要花500块钱，你是挑选：A 把SoC从P10换成骁龙652，还是B 让指纹功用支撑微信付出？
一个小小的微信指纹付出，并不能影响安兔兔的跑分，但却可以实实在在的吸引更多人换OPPO的机械。跑分可以骗人，但销量永不扯谎。
一个挑选的背后，代表了两种产物不雅观。一种是以技术目标为中心的，一种是以用户需求为中心的。
今朝来看，还是后者更靠谱一点。
我有一个胡想，后来……黄了
回忆起来，在小米的历史上，真正能代表“为发热而生”这个slogan的产物，有且只要一款，就是MIX一代，惋惜几经辗转腾挪，最初MIX这个系列还是硬生生给做死了。
一个品牌想要高端化，必必要有一个开创性的产物。苹果这类天生傲娇的放一边不谈，华为的高端始于Mate7，VIVO自XPlay起，到NEX算是有所成，OPPO靠的则是Find系列，特别是如梦似幻的Find X，而小米，原本是可以依靠MIX重新界说本人的，惋惜这条路最初没走通。为什么会这样？
严酷说，第一代的MIX，有点像VIVO的APEX，属于概念产物，并不是为量产而准备的。本钱高只是一方面，关键在于，这玩意儿实在并不怎样好用：不管手感、摄影、通话等各方面，MIX一代都有很多可以吐槽的地方。
虽然欠好用，但逼格还是满满的，法国设想师（虽然听说只是名义上的代言），陶瓷机身，草创的周全屏概念，无愧黑科技之称。以致连李彦宏这样的业界大佬，都想要弄一台玩玩，足可见其产物设想的吸引力有多大。
实在，在这个时候点上，与其硬要拿进来开卖，还不如学APEX，先当概念产物放出来，吸引媒体和大众的留意力，再用获得的光环，在未来一段时候里，慢慢把产物卖点分批次下放到量产机型，这样既做到了营销结果，又不至于步子迈得太大。
退一步说，真的要卖，采用高价+限量的战略，只面向少数特定用户出售，一方面抬高品牌形象， 另一方面也可以控制负面的评价。
惋惜雷军等不及了。其中缘由并不难猜，华为从MATE7初步走高端门路，MIX诞生的16年末，人家的MATE9都快出来了。
固然，就算非要平价开卖，题目也不大。Find X摄影很烂还轻易堆集灰尘，不也被很多人奉为神物。真正把MIX系列毁了的，实在是MIX2s这款产物。
在这一代上，小米抛弃了前两代的“后背中轴对称+圆环”设想，把双摄像头放到了左侧，成心无意的向iPhone X“致敬”，也和两个月以后公布的旗舰产物小米8的背部设想千篇一概。
看到真机照片的那一霎时，不晓得有几多人跟我一样，一声长叹。
非论是由于本钱、技术还是此外任何缘由，小米把MIX系列最具有视觉辨识度的特征给拿掉了。
贵为千亿富豪的雷军，恍如不竭没有想大白一个简单的事理：高端产物之所所以高端产物，首先是由于，购买它的人，需要让本人和其他人显得纷歧样。
对于高端产物来说，性价比不值钱，不异化才值钱。
所以当MIX2s把本人整容成iPhone X的样子的时辰，我们不需要再去会商什么，就可以晓得，这个系列的灵魂已经死掉了，而且还TM是自杀的。
就这样，小米落空了迄今为止最好的一次重新界说本人的机会，而天下落空了一款有本性的产物。到明天，除了米粉和科技媒体，已经很少有人晓得周全屏和小米之间的关系了。
花了那末多钱，却还是做欠好一条广告
买小米手机的人，80%都晓得雷军是谁；买OV手机的人，99.9%不熟悉这两家公司里任何一位高管。哦，比来阿谁沈义人除外。
在我印象里，历来没记得OV的高管进犯过任何一个友商，固然进犯了也没用，由于压根没有人熟悉他们。
这实在是个很成心机的现象。
小米和OV在营销传布方面的思绪，不同是很是大的。
印象里OV不竭很舍得花钱做广告，否则我们就不会记得“充电五分钟，通话两小时”还有比来的“逆光也了了”、“这一刻，更了了”这些广告语；但另一方面，小米这两年实在也挺喜好花钱做广告，比方在曩昔的一年，小米的销售及推行开支高达80亿元，撇掉物流相关的本钱，也有60亿出头，这里面广告开销具体是几多，财报里没有表露，但按常理揣度，三四十亿最少还是有的。
要晓得，小米一年的研发开支也不外是五十多亿而已。
可是，你已经记得小米任何一句广告语吗？
纵不雅观小米请代言人的历史，会发现，这家公司历来都没搞清楚，究竟要请什么样的人、对哪些目标受众、说些什么样的话。他们对代言人的了解，逗留在“这小我很著名——这小我会给我们带来很多流量——我们会因此多卖很多产物”这样一个简单又朴实，但实在很是原始的推导上。
最典型的一幕，就是昔时红米同时请吴秀波、刘诗诗、刘昊然三个代言人，一路去推“十核双茎头”那次：完全分歧气概的代言人、分歧的受众区间、艰涩不明的广告语，终极没有人搞得清楚，花那末多钱请来的明星，究竟帮红米“代言”了什么？
士别三日当另眼相看。那末，三年曩昔了，小米上进了吗？恍如没有。
米9公布的时辰，我盯着王源阿谁都雅又能打的海报，想了很久。
所谓代言人，不过是帮你措辞的人。之所以挑选代言人，不过是由于代言人嗓门更大、招子更亮、措辞有更多人听——大略如此。那末，既然花费重金请来明星今世言人，这些人到底该当替小米9“代言”点什么呢？
都雅又能打？
都雅是空话。难道地球上有任何一家厂商，会公然说本人的产物欠都雅么？
能打又是什么意义？
打游戏？那不应当是黑鲨的定位么？王源一看就不是个游戏高手。打合作对手？也许是这个意义，题目是，你跟合作对手打不打，关我用户什么事？除了宣称“万物基于MIUI”的狂热米粉，普通用户真的关心你在跟谁干戈吗？
反不雅观OPPO，这家公司花了那末多钱、请了那末多明星、援助了那末多节目、买了那末多户外广告，反频频复诲人不倦，一共就告诉你十个字：充电五分钟、通话两小时。
不要小瞧这句话。OPPO让一切人晓得它充电速度最快，现在你告诉我，充电第二快的是谁？抱愧，没有第二，只要第一。
这就是广告，这就是营销。
为什么史玉柱是营销大师？由于他花了几十亿广告费，延续播放十几年，只为了让你记着十四个字，而这十四个字，不出意外的话，你会不竭记到死为止。
做广告做到这样的境界，实在很少。脑白金算一个，恒源祥算一个，OPPO算一个。
至于小米，真的不忍心说了。偶然辰感觉，在营销这个范畴，假如史玉柱是博士生、OPPO是本科生，那末小米的营销部分，嗯，说的客套点，幼儿园中班以上，买办未满？
从十核双茎头不竭到明天的小米九，都雅又能打，还有阿谁战役天使，雷军能不能明白的告诉本人的营销团队，这一次，卖点是什么？想要让顾客记着什么？
难道一年花进来几十亿，就只是让大师记着了雷军的ARE YOU OK ？
渠道不是万能的，但你甩开渠道试试看
不竭以来，渠道都是OV的原罪。厌恶OV的人，最常提起的来由，除了SoC方面的低配高价之外，就是各类渠道终端为了获得利润，肆意夸大产物功用，收智商税的题目。
台面上，小米是很是鄙夷OV这类靠渠道卖工具的做法的，究竟渠道的利润最初也还是要加回到产物的售价里，让中心商靠动动嘴皮子就把钱赚走，确切不太合适小米的代价不雅观，应当是被消灭的工具。
不外，虽然嘴上说不要，但身材还是很老实。全部2018年，小米的授权经销商数目，从62家飞速扩大到1378家，差不多一个工作日5-6家的节奏在扩大，加上全国586家小米之家，小米的销售终端跨越2000家，从店肆数目来看，端庄八摆属于大型连锁零售商了……
那末，这些销售渠道的支出又是从那里来呢？嗯，归正羊毛历来都不会出在狗身上，是吧。
最少在中国，在快速消耗品范畴，真要绕开渠道去卖工具，还是很难的。一方面，对于三四线以下的市场，单靠小米之家这样的直营系统去覆盖，几近是不成能完成的使命；另一方面，对于手机这类存在大量信息分歧毛病称的商品，渠道自己是比硬广告更有用的产物信息传布渠道，消耗者需要经过渠道去体验产物、了解信息，特别是那些经过收集上的笔墨和图片没法表示的信息。
对于发热友来说，845的性能比710要好，IMX363不如IMX586了了，这些工具能够是不言自明的；但对于广漠非专业人群来说，任何一个产物信息的传布和分散都面临着高昂的本钱，而这些产物信息的保鲜期只要6-12个月。
没法子，渠道也许拿走了很多利润，但除了渠道之外，实在并没有一种出格好的处置产物营销和体验题目标方式。
对于小米来说，想要连结直销的低本钱，可以，一个挑选就是放弃那些信息传递效力不高的三四五六线市场，在大城市，以致在技术类人群里，小米要想把本人的形式做到极致，理论上是办获得的。就像OPPO的关联品牌一加，完全放弃线下渠道，只靠线上销售，一年也可以做到几百万台的出货量，而且全都是高性能的旗舰机。
题目是，假如把年出货量过亿作为一个及格线的话，这类纯互联网的打法是行欠亨的，这又回到了最初的动机题目：假如是为发热而生的极客品牌，就应当大胆的放弃没法覆盖的市场，专注于本人的领地深耕细作，建立小而倔强的品牌护城河。但小米很明显没有这么浪漫主义的想法，我们说过，这是一家视出货量大于一切的公司。
总之，假如想要把出货量做上去，渠道就是绕不开的一道坎。
题目是，想要跟传统销售渠道搞好关系，是有条件的。留出充足的利润空间，这只是第一步而已。
比方说，不能随意缺货。作为你的专卖店，上游一旦缺货，下流就只能喝西北风，一年四时，只要买卖还在开，货是不可以断的。恰恰小米习惯于高设置、低价格、抢首发，这类打法和缺货几近是天生地设的一对儿。
再比方说，终真个营销支撑要到位，海报展架POP都要突生产物卖点，要精炼、要能感动听心，要能在几秒钟之内吸引住顾客的爱好；SKU贵精不贵多，主打产物要少而集合，不能给店面带来太多的存货本钱，外形设想要够时兴，手感要好，等等。
线上有线上的打法，线下有线下的套路。在线下，小米还远没有到驾轻就熟的境界，对上套路熟练的OV，打不外是一般的，打得过才有鬼。
现实上，OV的全部产物和营销系统，天生是为了线下渠道而设想的。比方它们在SoC的挑选上比力守旧/黑心，但换来的是几近从不显现缺货题目；它们的SKU很是抑制，每一个价格段底子只要一款主打产物，全部市场上一段时候之内也只要一款旗舰产物，渠道不需要本人去挑选和判定，更不用为摆放空间的不敷而焦虑。
它们的产物先容单浅显到low，但完全符合月薪两三千块钱的销售职员向顾客倾销产物卖点的需要，不需要事前培训进修；它们的产物在照片上看起来外不雅观平平，但真拿得手上必定有本人的独到之处……这些思绪自己无所谓对错，但它和纯洁的所谓互联网手机的销售打法并不兼容，更不是简单的请几个代言人做做广告，展开几家授权代理商就可以倾覆的。
在他人的主场，想要赢球历来是比力难的。对于小米而言，真的杀到四五线市场，真刀真枪的干下去，想要通杀四方固然不成能，哪怕跟地头蛇们斗个各有千秋，生怕，也是需要很长的时候进修探讨的。
你没有错，只是我们的路分歧
所谓的产物设想，本质上是个取舍的进程，这一点，前面已经说过了。
打个例如，一样3000块钱的手机，小米和OV的取舍就大不不异。
小米的逻辑是，硬件本钱占到2700块，其中SoC先占个700块，然后渠道利润留200块，广告用度留100块，运营利润没有无妨，我靠广告营业前期再赚返来。
而OV的逻辑则是，硬件本钱占到1500块，其中SoC能够只要300块，但外不雅观设想要花500块，渠道利润给500块，广告用度给300块，其他都是我的利润。
从小米的代价不雅观来看，OV的工具纯洁是抢钱，这能够是对的。但实在，两者都是在取舍，在做挑选题。只不外，大师的优先顺序分歧。
你挑选小米，你就挑选了高性价比，更好的SoC，更贵的CMOS，同时也挑选了MIUI的内置广告、挑选了公布以后要抢购，挑选了第一时候看不到真机，挑选了相对普通的外不雅观设想。
你挑选OV，你就必须承受本人手机跑分和打游戏比他人慢一点，但你可以在哪怕一个镇子上的一个很小的店肆里看到真机，伙计说的话都听得懂，不会满口技术名词，想买的话随时可以买获得，前期没有那末多广告，外形也够新潮，而且还是某个明星已经用过（？）的。
现在的题目在于，小米的优点，比方价格低一点，跑分高一点，MIUI的人性化做得好一点，这些上风，随着智妙手机全部行业的成熟，变得相对不是那末重要了，人们不再以性能和价格作为首要的挑选标准。
相反，更多的初步垂青外不雅观好欠都雅、购买方未便当、有没有配合的卖点，比方充电更快、逆光摄影、超级夜景，大概咔嚓一声弹出个小摄像头什么的，一句话，买工具，图的就是本人高兴。
而可以让人高兴的卖点，常常都不是性能大概价格的范围。
小米的敏捷兴起，借的实在并不是智妙手机自己的春风。而是——借用新能源车范畴的一个名词“里程焦虑”，智妙手机在曩昔几年，有一个很大的焦虑叫做“性能焦虑”，既然性能很重要，那末更低的价格买到更好的性能，这就是一个很充实的有压服力的购买来由，小米最大的上风和卖点，实在就构建于此。
但是，大要从骁龙660这一代产物初步，性能就不再是支流用户购买手机的焦点挑选标准了。
举个很现实的例子，今朝大行其道的华为，其旗舰SoC麒麟980，从跑分角度来看，实在也就是骁龙845那一代的水准，可是明天一切人都把P30、Mate20看做是骁龙855手机的合作对手，很少有人在意跑分上差了快要20%，大师更垂青华为逆天的摄影水平，相比之下，差的那点跑分似乎也变得不是那末重要了。
所以，小米今朝最大的题目在于，它擅长压榨性能，而用户初步对性能不感爱好；用户需要不同，而它却找不到缔造差此外来历在那里。当购买手机越来越酿成是一个综合性的体验进程，而硬件自己只是这个体验中的一部分的时辰，小米失望的发现，在新的游戏法则下，没法被简单量化的身分越来越多，它不晓得应当往那里发力才好。
这是一个声张本性的时代，可是，技术目标是很难用来表示本性的。
也许，这才是最要命的题目。
结语：OV很成功，而小米需要更巨大
能够会出乎很多人的料想，我自己也算是半个米粉。家里属于米家生态链的产物，不算多，二三十件总是有的，小到洗手机，大到吸顶灯、电饭煲之类。
每个月，我都最少会去小米之家逛一次，看看新出的小米产物，感受一下这家公司的展开脉搏。
雷军是今世企业家中的俊彦，以九年时候，创作发现千亿小米，这样的业绩，以任何标准权衡，都受得起最高品级的歌颂。
但必须认可，我已经有好几年没有给本人大概家人购买小米手机了。其中缘由，没法细说，但我相信我并不是个例。
以昂贵的价格，供给良好的产物，让科技的气力效力于地球上每一个普通人。这样的一种愿景，很巨大，值得为之奋斗平生，值得让每一个听过的人百感交集。
可是，可是……
以昂贵的价格，打造良好的产物。这里的关键词不是廉价，而是良好。首先，必须有充足超卓的产物，然后才是尽能够老实的售价。焦点关键词永久该当是良好，而不该当是廉价。
假如感动听心的来由，只是由于价格老实。那末，你生怕永久没法成为一家巨大的公司。
OPPO有个奇异的代价不雅观，叫做“天职”，天职的做工作，天职的生产物，天职的赢利。不上市，不制造消息，不宣传小我形象。
在95后成为职场主力的时代，很少会有企业把这两个字挂在嘴边。
OV两家有什么愿景？不晓得，也许是人家没宣传。但你真的有爱好听OV的人讲若何改变天下、若何倾覆行业么？能否是画风完全分歧毛病？
很少有媒体喜好OV这类公司，由于没什么可以写的工具。但不管喜不喜好，你就是没法子疏忽它们。
小米的题目很简单，它需要打造出真正巨大的产物，拿出让一切酬报之震动的黑科技的结晶，而不是活在我何等老实的可笑胡想里，期望着靠价格廉价来改变天下。
而OV呢？不晓得能说什么，这俩公司有点像是阿甘，每一年，你看到它们在跑，姿势不见得有何等美好，缺少高峻上的美感，以致偶然有点猥琐。
可忽然有一天，你发现，这俩货居然已经跑了这么远。
天下属于聪明人，可是，天下也是属于天职的人的。
小米和OV，还有华为、三星和苹果，祝你们相爱相杀，斗到使人切齿。
我期待着。

那时随性写的答案获得这么多知友的支撑，受宠若惊，遂决议再多谈一点。

在小米和华为的对照中，有一点是小米天赋落后的，那就是品牌的打造。

在手机行业，小米作为一家年轻的公司，相对于其宏大的销量，小米在很多消耗者心中的品牌代价是分歧毛病等的，是有落差的！这类落差是仍需时候、产物去不竭改变的。

而华为作为一家创建早很多的通讯公司，在进脱手机行业之前，其在通讯范畴的技术气力为其营建杰出的手机品牌形象有着宏大的天赋上风。消耗者更轻易相信一家在通讯技术上很牛的公司能造出不错的手机，更轻易相信华为手机信号好，即使通讯技术与手持移动终端没有间接必定的联络。这类品牌形象是华为进脱手机范畴时就具有的，而非是由于近两韶华为的兴起。

因此，若何进一步改变消耗者的固有印象就成了小米接下来几年尽力的重点。建立新的高端子品牌，与低真个红米完全区隔是一条路。进修华为，找到类似徕卡的大牌背书是一条路。继续创新，做小米mix一样倾覆行业的产物是一条路。

好消息是小米在普通消耗者心中的形象已经在一点一点的改变了。改变消耗者“廉价即低端”的固有印象本就不是一件轻易的事，即使强如小米，也难以在短期做到。

但小米、雷军和他的团队真的必定做不到么？

—————————华丽的朋分线————————

原答案:

首先，小米在2014年就已经当过中国第一，并非不竭卖不外。

第二，17年第四时度，国产厂商出货量仅次于华为，跨越ov。

第三，小米的线下计划正在不竭扩大，加上供货水平、产物资量的明显进步，假如小米能保持17年的增加速度，全年跨越ov并非不成能。

第四，手机行业最少还有几年的生命周期，鹿死谁手，尚未可知，别太早下结论！

你可以说雷军有良知，但不能说小米有良知。
一个贸易公司，谈个屁的良知。每月10块钱去广告，这个行动可以说是全部行业最"良知"的行为了，比什么优酷会员廉价多了。
    也整得跟小米没出过丑闻似的，雷军没被打过脸似的。也就这两年被市场教育了，学乖了。可见市场是聪明的，但一部分米粉不是。
   而且你们真要疼爱小米，多买点旗舰，给小米涨点利润。
  小米让大师晓得了买手秘密看参数，这是个好事儿。可是欠好的是，让人只看参数，功效搞得本人的旗舰溢价很低，而且即使溢价这么低，还是卖欠好。现实上一个手机是一个处置计划，参数是其中一个目标，不是全数目标。功效就培育出来一群傻子，出来说他人参数高攀是交智商税，搞得手机就是简单拿硬件拼一下一样。看不到除了参数之外的地方，就跟有些傻子在复兴事务以后出来说什么国产大飞机啊高铁啊都是纸山君，拿他人的技术过来组装组装而已，说这么吊，你却是组装一个出来看看啊
ps.
    实在广告这个事儿也不是不可以了解。但我以为，小米如果如题主所说的良知的话，应当在开机的时辰告诉用户，我们穷，赚不到钱，你们不幸不幸开一下广告，让我们赚一点外快。从这方面讲，小米广告的贸易逻辑跟百度百口桶之类的是一样的，都是强奸用户。之前还有人匹敌，现在居然反过来对照哪家活儿好了？？
    是，有的人说广告可以屏障，差不多一通操纵下来20分钟。实在你这么想的话，百度百口桶也是可以卸载的，360百口桶也是可以卸载的。

由于小米感觉，销售是一个简单的工作，只要产物设置高，性价比高，就能卖的好。零售渠道都是要被反动掉的工具，至于经销商要的利润？不存在的，为了让消耗者享遭到极致性价比的产物，零售商还是不要吃饭的好。


这就是缘由，由于小米从一诞生就是作为一个倾覆者出现在市场上，从骨子里散发着对传统销售渠道的不认可，以为本人天生是来消灭中心渠道的。


一样的，小米对于做传统手机渠道销售的人的认可，也是最低的。
我不竭感觉，不管做什么事，都是要向标杆进修的。
我数学成就欠好，我就要去看看数学成就第一位的同学是怎样做的。
我做菜欠好吃，我就要和妈妈进修一下若何切菜，炒菜，什么火候，什么时辰加调味品。
我写知乎点赞量太少，我就要去看看那些写的好的大V是怎样挑选题目题目，怎样设备逻辑，怎样遣辞布句的。


大学的时辰在广东省立白公司练习过，那时在立白奇迹部做一个婴儿湿巾的项目。立白是典型的外乡民营企业，所以在产物立项开辟和销售进程中，很是重视“对标”。
我记得那时我在淘宝上，把销量排名前100的婴儿湿巾单品都整理出来，包含产物名，产物规格，包装尺寸，外包装的设想，焦点卖点，主题色彩等，都逐一罗列出来，做了一个Excel。
后续的产物开辟工作都建立在这个之上。


是的，我不会做婴儿湿巾，那我就找一找这个市场上卖的最好的婴儿湿巾，去了解他们是怎样做的，我能做的比他更好，就做的更好，我做不到比他更好，那也要做到和他一样。
这样子的方式，辅佐立白在合作剧烈的日化快消品范畴，站稳了脚，而且成为国内数一数二的日化公司。


一样的事理，你来到一个新的范畴，你不会做，他人做的比你好，你为什么不去进修呢？
这几家大厂，对于渠道的态度都是纷歧样的。
ov以为渠道商和零售商属于合作伙伴，大师要一路吃肉才好；
华为以为是渠道拿走的利润太多，所以还是要华为吃肉，渠道商和零售商喝汤的好；
小米则以为，吃什么肉，喝什么汤？只要我小米公司和消耗者可以吃肉喝汤，你们这些坐享其成剥削消耗者的渠道上和零售商统统活该，赶紧给我让开这个吃饭的桌子。


至于渠道上和零售商吃什么，小米不去斟酌。大概说不屑于去斟酌。
在我看来，小米公司有一个很是冲突的特点，就是抵消耗者，大概说米粉过度垂青，可是对渠道上则是很是的不放在眼里。


之前由于 若何评价小米 6X？ - 青蛇师长的回答 这篇帖子，受邀和小米产物部的兄弟有过交换。假如我的了解没有错的话，小米对自己战略的界说就是要消灭中心商。


任何事物的发生和消亡，都是有其社会根抵的。当根抵情况没有发生变更，建立在根抵之上的事物又怎样会消亡呢？


这个根抵是什么？是我国广宽的河山面积，复杂的阵势地形，数目繁多的地市县乡行政区划，假如中国的生齿散布和城市层级机关没有发生变化，你凭什么消灭中心商？


我就问你，你凭什么消灭中心商？


我就问你，没有中心商，若何完成复杂的物流配送及资金周转？
我就问你，难道你真的以为一切的地方四通一达都可以配送到位么？
我就问你，难道你真的以为一切的消耗者都愿意网上购买高代价的3C产物？
我就问你，难道你真的以为资金不是题目，每次需要抢购只是说了然我们产物太好而不是我们的资金链供给链出了题目？


小米喊着新零售的口号，可是新零售是什么？
新零售的本质还是零售。没有零售商，你怎样玩的转？
全国最少有20-30万零售商，难道小米准备本人把这20-30万零售商的门店都承包下来本人搞？


我相信雷军雷总这样的大佬是看过毛泽东全集的。毛泽东同道都说过，要团结一切可以团结的气力。


想一想小米的使命是什么？
让全球每一小我都能享遭到科技带来的美好生活。


想一想小米的运营利润首要从那里来？
是互联网营业。


这一切都要求小米尽能够的覆盖更多的用户，卖出更多的产物，只要这样才能让尽能够多的人享遭到感动听心的产物，只要这样你的互联网营业才能供给更多的利润，只要这样你才能尽能够的抬高硬件营业的利润率。


没有销量，你给我谈什么？
看看华为光荣，从刚刚自力进修小米不被大师认可，到现在国外线上线下的销量已经双双赶超了你，小米你还不醒一醒么？
不说华为，单说一个光荣就已经跨越你了呀！


这究竟是为什么？
虽然2017年你的销量在全球实现了反弹，可是你本人晓得，销量增加的首要来历是印度市场，在国内市场你全年的销量只要五千多万台，这并不是一个都雅的数字。


一五至一六年的销量下滑，让你大白了广告宣传的代价，因而你找到了吴亦凡，因而你找上了奇葩说，因而你初步大量的投放地铁和公交站广告。


碰到南墙，碰的的头破血流以后，你才想着改变。那之前呢？之前干什么去了？


到现在你还不愿意认可线下营业的代价和重要性，难道你还要再履历一次头破血流才愿意重视这一切么？


作为一个贸易公司，你需要垂青的是消耗者，你的目标是效力好更多的消耗者，而不是粉丝。
历来没有一个巨大的公司是依靠粉丝支持起来的。
当一个巨大的企业倒下的时辰，粉丝什么也做不了。
已经的诺基亚有诺粉。
已经的黑莓有粉丝。
已经的HTC也有肠粉。
可是当他们倒下的时辰，粉丝能做什么么？
一个公司，底子就不应当奉迎粉丝，而应当奉迎消耗者。只要有消耗者，你就有源源不竭的粉丝。而过度垂青粉丝的定见，反而会让企业的代价不雅观越来越偏执。


回过甚来看一看，想一想，小米真的深思清楚了一五至一六年到底为什么显现销量下滑了么？


毛泽东同道在《中国社会各阶级的分析》一文中是这么说的：

产业无产阶级是我们反动的指导气力。一切半无产阶级、小资产阶级，是我们最接近的朋友。

对于小米来说，你可以指导反动，进步全部行业的效力，紧缩全部行业的均匀利润水平，可是请记着，中心商（渠道上+零售商）是你的朋友，是你可以团队的气力，他们可以辅佐你更好的实现你的企业使命——效力好每一个消耗者，让全球的消耗者都能用上感动听心的产物，享遭到科技带来的美好生活。

这篇答案是针对原提问，现在题目已经被改得和原本不太一样。
以下原答案：
在我看来，全部提问都是不建立的。
先说结论：
1.小米并非不竭卖不外OV华为。
2.小米和OV华为比起来，并不见得有多良知。


上面讲的小米并非不竭卖不外OV华为，前面已经有人诠释过了，我就重点诠释一下我所说的第二个不雅概念吧，喷的省事讲事理，无脑喷的，哎。。。


大师说OV不良知，不过就是三个点：1.高价低配；2.小鲜肉代言智商税；3.线下门店众多，操纵信息分歧毛病称。
好的，再说说华为不良知：除了和OV差不多的高价低配（这里不包括光荣系列），就是华为一次又一次糟糕的危机公关（P9单反样张、闪存门），还有就是华为确切大量聘请水军。


可是让华为OV和小米比，原本就是不公允。华为（不含光荣）和OV的形式是线下专卖店，小米的形式是互联网官方商城。
形式纷歧样，本钱纷歧样。做线下的需要经过国代、省代、经销商、经销商包售后、一整条无缺的好处链，要做好周全的线下铺货，需要准备大量的库存，准备库存就意味着压资金，这里就有益息的资金本钱。代理层级制，每一层都需要利润，每一层都可以分司库存。再加上各类门店，本质纷歧的导购小妹的人为，这连续串下来，不高价低配底子没得玩啊！而这类形式也带来很多益处：对互联网不太了解的，大概嫌省事折腾的，间接可以到专卖店购买手机，看得见，摸得着！也不用看衬着图上当。而且众多门店可以保证每个地区，这个品牌都有售后点，这方面实在本钱是很是高，也很是重要的。


而小米是互联网手机，这类形式说白了，只管的削减各类可以节省的本钱，从而到达极高的性价比。就像我前面说到的做库存是需要资金，资金就有益息，这就是本钱。小米在这方面只要控制好每批货的消耗数目，销售周期，资金回转周期，就可以最大限度的下降资金本钱。这就是为什么你们总是看到小米没货，隔邻光荣自从价格上升到比小米贵一两百后，缺货的工作少了很多了吧？而这类极端节省本钱的方式，也会带来很多题目：线下欠好铺开（别看小米之家旗舰店多牛逼，你在二三线城市找获很几多家？）、线下的售后点很少未便当、售后点的售后门坎拉高。固然你可以挑选寄修，你在一线城市工作，给三四线城市的爸爸卖一台小米，显现题目，你还得耐心的告诉本人爸爸要怎样寄修，加上你家人这时辰对你狐疑的语气，你就大白了线下形式存在是多公道。


以上只是表达了小米和华为OV底子不应当比力，由于形式纷歧样，能听懂的就能听懂，听不懂的就别往下看了。


好了，我要说下为啥说小米和OV华为比起来，并不见得有多良知。


Q：华为能否是请了水军？而且数目很是多？
A：我以为是，这是他们的媒体公关战略。
Q：OV能否是花了大量的资金请小鲜肉？
A：我以为是，这是他们的媒体公关战略。
Q：小米能否是也花了大量的资金，操纵互联网媒体营建本人良知的感受？
A：我以为是，这是他们的媒体公关战略。
Q：小米能否是也花了大量的资金，操纵互联网媒体营建出雷军是个慈善家的感受？
A：我以为是，这是他们的媒体公关战略。


现在的媒体操纵得好，造神活动玩得6。小米真帮凶悍的，就是软文的吃相比此外两家都都雅。
小米没啥好说良知的，都是贩子，小米note3是什么工具大师都清楚。尊重这个品牌挺好，可是说到良知，在本钱眼前是很搞笑的工具，真别当雷军做小米是为了慈善。
4月29日更新：
多说两句
1.纪梵希一件T恤卖几千，淘宝上面，一样面料一样版型的原创T恤百来块。
为什么不见得有人撕纪梵希的良知？
有才能溢价的品牌就溢价，没才能溢价的品牌就价格战，可是都没有逼你买，买还是不买，都是你本人的挑选。
现实上这类宏大差价的案例，在各行各业触目皆是，为什么貌似就小米的粉丝撕得出格凶悍？由于这就是——粉丝教育。


2.相信很多人都有这类履历，已经我听到一首很是好的音乐，看到一部很是好的电影，和朋友分享，发现朋友能够并不在意，以致并不认可。
我之前碰到这类工作，我会以为这位朋友也许是档次有题目。像我喜好Radiohead，已经装B看不起听国内风行的。以为真恰好的音乐，先容给大师，大师就应当像我一样认可，否则必定是他人的题目。
可是我后来大白了，每小我的需求都纷歧样，有些人就是喜好听恋爱买卖，大师都没有错，我不应当拿本人的代价不雅观强加于他人，我应当尊重他人的挑选，尊重他人的爱好。
就像我现在，在一线城市，工作忙碌休息很少。有人告诉我某某电影真的凶悍，真的有深度。我也以为那是好电影，但我并不想看，我只想看 宿醉 这类能让我重新笑到尾的无脑电影。酿成了我已经不可思议的人。
部分极端米粉，请学会尊重他人的挑选，你以为好的，不必定满足他人的需求。难道你们真的以为就凭一台手机，就能反应他人的智商比你低？
2月20日更新：
看来有很多人不了解我为什么说小米note3，我说明一下：
小米note3原价是2499起，从批评中得知比来已经掉到1799。
那小米note3到底为什么会掉价掉得这么快？批评中有人提出是由于“由于消耗出货的越多，消耗线本钱分摊致使手机本钱下降”
奉求，手机每个硬件的本钱都是通明的，从硬件到计划，到代工，现在国内已经有一整条很是成熟的财富链，更况且小米note3并不存在什么特别的新工艺大概硬件（特别工艺外壳、最新的旗舰CPU、被三星把持的AMOLED等）。
那小米note3为什么在短短几个月降价这么快？由于小米note3最初的定位，就是主打线下。要往线下铺货，就需要进修HOV的形式，高利润空间、国代省代、线下门店肆货、苏宁顺电铺货、流量小鲜肉代言人、主打拍摄。
但是也许是小米对线下的履历不敷，渠道的节奏把控火候不够，大概是和渠道商的合作耕作不够深，小米note3在线下卖得相当不理想。
卖得欠好就带来了新的题目，渠道压货，代理商压货。压货这可是钱啊，前面说过了，钱是有益息这项资金本钱的。特别是手机这类高客单价的商品。这就致使经销商初步乱价、串货回线上，抛货。要晓得假如是OV的经销商串货乱价，可是捉到一次10W的罚金。小米把控欠好这方面，明显是小米自己的渠道把控才能不敷。
发生库存的不止是线下的经销商，小米本人也发生库存。此次在线下虽然吃亏，可是这款手机总不能不卖，所以价格初步慢慢回调至合适互联网形式的价格，按照小米熟悉的方式来走量。
这即是小米note3价格跳水的缘由，想想最初原价购买的大兄弟，能否是就是米粉们所说的智商税？运营过品牌的人都懂，大降价意味着危险老客户。


又有批评说：但是，哪怕是原价，note3也比OV“大厂”的货品良知很多
我原答案和大师讲授的是线上和线下两种分歧的手机销售形式，本钱是纷歧样的，带来的效力体验也纷歧样。
现在小米note3也做线下，价格还是比OV低，形式一样了，价格还低了，可以比力了吧？
欠美意义，还是纷歧样。
小米note3此次考试考试线下，主如果以卖场（苏宁、顺电等）为主，配合了适宜的利润空间，合适了国代省代玩法的门坎。可是说到具体的效力仍然纷歧样，小米还是没有做到HOV深化三四线城市，这同时也意味着售后还是不够便当，线下购买还是不够便当。
要对照良知不良知？可以参考下面这个公式：
（产物品格+产物效力）*产物价格   比对  （竞品品格+竞品效力）*竞品价格
这个公式没啥复杂的，就像已经我老板和我说，你感觉你的时候=金钱是吗？我说是，他回嘴我，时候=金钱+履历+人脉。
同理，一个产物的代价，并不但是冷冰冰的参数，各项欠好数据化权衡的附加代价和效力，是确确实在存在，也确确实在的被很大一部分人群所需要。
否则大师应当鄙夷兰博基尼，由于性价比不如红头机的思域嘛。
大师也应当鄙夷LV 爱马仕，由于性价比不如某宝设想师原创啊！


至于以上这位，比力是可以比力，你比力性能，小米完胜OV我无异议，题目是现在要比力的是“良知”
说我是水军，好吧，我也说说我在知乎手机版块的态度：
对小米：对小米原本没有太多的感受，不外本人用小米的产物很多，一套米家。再加上我原本就是手机行业的，小米卖得也很多。
可是自历来到知乎看到各类米斯林怼天怼地，有空没事就捉其他品牌怼性价比。我现在对小米有些反感，首要反感的是小米把他们的粉丝教育成一台手机的代价=冷冰冰的参数。
对华为：一次又一次糟糕的危机公关，这个品牌现实上在媒体上对粉丝洗脑下的功夫不比小米少，只是对的人群分歧。小米怎样洗脑？软文开首 良知！ 华为怎样洗脑？软文开首 自豪！沸腾！加个任正非双手指天的照片。小米圈的是年轻人，首要用各类科技频道消息媒体。华为圈的是中年人，首要经过各类消息媒体+微信营销号。
可是当我要给我爸买手机的时辰，发现似乎没有更多好的挑选，送给他华为似乎是他最满足的。（苹果三星政治不正确、小米魅族他怕同事说，OV他感受不够大气）
对OV：真话说真的对OV无感，没用过他们的产物，也没卖过他们的产物（由于我做线上，没有线上授权，又不能串货）。却是我表妹挺喜好VIVO，由于摄影。可是我在知乎确切是帮OV说过很多话，主如果由于知乎似乎有种怼OV就是政治正确的氛围，我希望大师可以理性，会商一些更成心机的，例如某家的调校若何，某家的利用体验的创新。而不是各类怼本人不喜好的品牌，抬高本人喜好的品牌，从而追求虚荣的快感。

我年轻时那阵，常想:
我妻子新垣结衣和我的小三波大结衣这么美丽，为什么没很多汉子和我抢？
后来，我才大白:
当天下只要一种审美和代价不雅观时，思惟的禁锢和生活的无趣将灭掉人类的希望。

喜好是最合适本人零丁享用的感情！

小米这么良知为什么还是那末多人买不到？