手机厂商渠道之变 线上与线下握手言和

    中国派 刘玉曼
2015年，列国产手机市场的渠道战略发生一些明显变化，在履历了一段时候的互联网线上渠道风暴以后，线下渠道的魅力渐渐凸显出来。特别是邻近年末这段时候，各手机厂商线下市场的计划已经初现功效。
首要看一下邻近年末的这段时候，2015年11月份，魅族公布颁发旗下第2000家线下专卖店开业；2015年11月份，小米连系国美建立第一个线下门店；2015 年12月18日，华为对外公布了“千县计划”；酷派团体总裁李斌此前承受记者采访时明白暗示，酷派正在重构线下渠道；2015年12月份，金立M5 Plus公布会上，金立团体董事长刘立荣一样谈到明天线下渠道的重要性；2015年12月份，苏宁增资入股努比亚，无疑将为努比亚补上急需的线下渠道。
2015年10月份，vivo以7亿元夺得了2016年湖南卫视《快乐大本营》独家冠名权，而这个价格却比客岁同期翻了一倍。因而可知，在今朝的手机市场，线下渠道已经渐渐成为个手机厂商的合作焦点。
线下渠道为什么吃香了？
随着互联网的展开，显现了一多量互联网手机品牌，一些手机品牌借助互联网传布速度快，覆盖范围广，传布本钱相对较低的上风敏捷扩大。同时，由于线上宣传投入本钱相对线下较低，所以手机售价也较低。最明显的一个互联网手机品牌即是小米，小米是把线上渠道应用的最好的，小米把高性价比手机带到人们眼前。此外还有很多类似的手机品牌，消耗者虽然可以以更低的代价获得更高设置的手机，可是这些手机的售后效力却是一个短板，消耗者在利用进程中碰到的一些题目没有法子的到最好的处置。
此外，这些互联网手机品牌虽然有着传统手机品牌恋慕的高销量，可是自己的利润却是很是微薄，除了互联网手机品牌巨头之外，其他手机品牌估量都挣扎在生死边沿。随着消耗者越来越重视利用体验，售后是个大题目，互联网手机品牌想要实现品牌溢价从而获得更多的利润也是一个大题目。
反不雅观一向对峙在线下耕作的vivo，销量虽然与某些互联网手机品牌的线上渠道有差异，可是利润确是一些互联网手机品牌没法相比的。手机中国同盟秘书长王艳辉暗示,“2015年4000万部的出货量，vivo仅次于华为、小米排在国内市场第三位，但在利润上，会让一切国内厂商瞠乎其后。国产手机厂商均匀每部的利润率只要5%左右，而VIVO利润率能连结在9%到10%左右，且每个价位的手机都连结了较高的利润率。”从vivo足以看出线下渠道的宏大潜力。
线上线下本钱的不竭拉近也是线下渠道吃香的一个缘由。手机分销代理商爱施德董事长黄文辉分析暗示，“今朝国内手机线上市场占比到达25%左右，未来这一比例能够会继续增加，可是市场对线上的熟悉初步发生变化。 线上手机品牌营销和获得流量的本钱在不竭增加，而低价且通明的互联网形式让手机厂商利润越来越低，线下市场特别是四到六线的县市市场尚无饱和迹象，必定是 下一步合作的焦点。”
纷纷对标vivo
在我们中国派看来，纯真的线上投入本钱增加了，但手机的售价却仍然昂贵，任谁也吃不用。互联网手机品牌亟需采用办法，计划线下，获得必定的品牌溢价，以保证自己的保存与盈利，利润永久是合作显现的风向标。
vivo成为了渠道下沉的一个榜样，据统计，凭仗广告轰炸和三线到六线城市渠道的成功，2015年VIVO智妙手机出货量将超4000万部，销售额跨越400亿元群众币。各手机厂商纷纷对标vivo，采用渠道下沉战略。
酷派团体总裁李斌暗示，酷派正在重构线下渠道，在线下渠道进修vivo、oppo，同时与渠道商深度连系，激活渠道积极性重构渠道生态。
华为消耗者营业董事长余承东承受媒体采访时暗示，华为下一步计谋重点是品牌营销和线下渠道。华为在2015年启动了“千县计划”，向县城级线下渠道拓展，明年将建成覆盖1000个县城的零售店，此外，华为也在计划加大品牌广告投入。
金立董事长刘立荣者暗示，金立正计划将四线到六线城市的销售门店从7万扩大到10万个。此外，将在广告宣传上重点指向体育市场，2016年中国足球之队援助 1.5亿元，央视体育频道投入2亿元，在全国门店同一品牌更新投入5亿元以上。
此外，2015年互联网手机品牌小米第一个线下门店建成，魅族第2000个零售店在深圳完工。魅族在承受媒体采访时暗示，线下市场要进修vivo和OPPO的形式。
全渠道展开是趋向
“不存在纯洁的运营商品牌，也不存在纯洁的线上品牌，”刘立荣在公布会以后的采访中已经对手机品牌的定位停止这样的描写。
因而可知，对于线上和线下，业内已经不是简单地将其分隔看待。线上固然可以让手机品牌在短时候内组成必定的影响力，可是，随着消耗者对利用体验的需求越来越高，纯真的线上已经不能满足消耗者的需求。消耗者更希望的是在近间隔打仗得手机以后再决议能否购买，在线下的体验也必定水平上会带动线上的销量的增加。简单说就是，线下体验可以带动线上购买。
总而言之，今朝随着各手机厂商渠道计划的变化，纯真的互联网手机品牌可以说已经不复存在。小米、乐视等互联网品牌，都已经初步在线下渠道停止必定比例的投入，正在与传统线下渠道握手言好。手机市场在不竭变化着，消耗者的心理也在不竭变化着。明年，在线下这个具有多种不肯定身分的渠道，手机厂商之间的合作将愈演愈烈。
   

实在一初步要我批评我是拒绝的，由于，你不能让我答复，我就顿时答复，第一我要看一下，由于我不愿意答复今后再加一些特技上去，让大师感觉很给力，这样大师必定会骂我，我底子写不出这样有内在的批评，即是我是在骗人。我写了大要一个月左右，功力日新月异，感受还不错，后来我在写批评时辰也要求他们不要加特技，由于我要让准备答复的人看到，我答复事后是这个样子，你们也会是这个样子。

沙发.......

第一次答复，好严重啊！有没有潜法则？用不用脱啊？该怎样说啊？打几多字才显的有文彩啊？我写的这么好会不会太招遥？写的这么深邃他人会不会看不懂啊？好感动啊！怎样才能装成是经常答复的样子？好严重啊！

纯洁途经，没任何爱好，仅仅是看在老用户份上答复一下