奔赴，人生第一个100w

很久不见。

先简单聊聊这段时候在干什么吧，断更了这么久。


首先是前段时候提到过，从春节初步就在闲鱼这一块花了很大精神去做这个项目。由于几近没有参考网上常见的形式大概付费社群，所以走的路还是挺坎坷的。

网上比力常见的套路是：

• 教你经过搜图的方式把闲鱼上人气高的爆品在拼夕夕大概1688上去寻觅对应的货源，挑选出其中有必定利润差的产物，然后去抄一下图片和文案在闲鱼上架，坐等收钱就行。
  
• 花钱让你跟所谓的项目社群，实在是在教会你底子的套路以后，对接上他们的上游供给链和素材，然后就座等出单。
  
  这两个形式听着很是诱人，就是所谓的“信息差”赢利嘛，能否是听着很是简单，零根抵就可以启动？
  那末，我现在给大师泼一下冷水，告诉大师弊端在那里：
  1.在拼多多平台购买商品，快递面单上会有拼多多标识，客户收到以后售后很是省事，退换货几率一高，闲鱼账号会挂，钱也能够赔进去。
  2.拼多多同图分歧质的情况非经常见，客户不傻，收到图文不符合的工具一定要退款。
  3.付费社群的供给链常常有抽成，得手的利润空间不高而且同质化合作很严重，由于大师手里都是一样的产物，一样的价格，一样的素材图片和文案。对于上游来说绝对不亏，下流账号越多覆盖曝光的量就越大，可是落实到一个个下流账号来说，这个收益就需要见仁见智了。我看到有做的很是凶悍的小我，以致可以反向影响供给链价格的那种，但有这个才调的人估量在其他行业自己也是内行（估量是干过采购大概销售的职场人），大部分情况还是上游既收学费又赚分红，下流可以赚回学费本钱已经很不错了。
  
  简单概括一下，难点在于：选品、竞价、售前售后、物流等等。
  

所以说，0根抵0本钱的创业确切存在，实现上还是有必定难度的，假如说真的有朋友想去做咸鱼这块，可以听一下以下几点倡议：

假如你是在现实生活中有一点根抵的人（有稳定的货源，大概有实体店在运营，大概是有一些特定职业技术的）

• 有营业执照的间接拿着营业执照在闲鱼上注册，一个营业执照可以挂三个号吧恍如。有职业技术的人也可以认证一下芝麻工作证（比来开通的）。
  
• 多搞几个账号，越多越好。起步的时辰用两三个，前期有了自成一派的形式就间接开启十几个号同时运作。究竟闲鱼平台的法则很烂，有的买家也很烂，封号是很常见的工作，习惯就好。
  
• 啥也别怕，间接按照本人手里有的资本跟他人的链接卖就行。一样的文案一样的素材图，哪怕你比人家廉价一块钱也是流量虹吸。等你有了本人的玩法形式，有了账号矩阵，对一个品类有了绝对议价权，你就可以成为被剽窃的那小我哈哈哈。
  

假如你是啥也不懂，啥也不会的普通人，可是看了我前面这么多空话仍然没有被劝退的话，恭喜你读到这里。我在你的身上看到了那股子猛劲，以下几点倡议给你：

• 先想想你喜好什么，游戏，明星，体育活动，电影电视剧什么的都可以。最好现在拿出一张纸记下来。
  
• 现在，你需要动动你的小脑壳瓜，回忆一下高中常识。任何范畴都是存在消耗的。我们现在需要罗列一下，你喜好的这小我/事物/范畴，有什么间接消耗与间接消耗。假定我喜好周杰伦，那末间接消耗有演唱会门票有实体专辑等等，间接消耗有周杰伦开的奶茶店去喝个奶茶啥的。
  
• 好的，现在看一下这些消耗的进程中，有没有会轻易发生溢价的环节。先看间接消耗这一块，演唱会门票可以做代拍，现在很少出售实体专辑了不外估量如果有也挺难买的。再看间接消耗这一块，奶茶虽然不成能自己有什么溢价，可是假如说哪天周董想要给本人的奶茶店来点人气，搞个买奶茶送限量版周边的活动，那估量有很多人恨不得买椟还珠，又是一个门道在。
  
• 有了这些变现的灵感了吗？现在就是要斟酌若何去把这些灵感去实现，去形式化，去放大，去类推到其他范畴。演唱会门票很难抢？那就把这个消息告诉身旁的朋友亲戚去拍，人多气力大，抢到了你只需要挂到闲鱼卖差价就行。没有奶茶周边，那就去看看其他明星有没有干这事儿的，用类似的思绪去做。
  

所以说，“信息差”不是为了让一小我看到本人的不敷之处然后去拼命追逐他人的脚步，这样常常只能获得一种“熟悉”，而不是“认知”。

实在的靠信息差赢利，是发现本人高于均值的那部分认知，而且去公道应用，去转化成为你想要的工具（金钱，人脉，其他范畴的资本）。


讲了半天，我也没说我做的究竟是什么选品什么形式，我不想说，也不想卖课不想招代理。除了个体几位朋友开了闲鱼账号和我合作之外，闲鱼这一块我都没有和其他人合作的筹算。因我的范畴很是垂直，市场很是庞大可是遭到时候波动影响大，底子上就是工作日二三十单，周小节沐日寒暑假一天几百单。所以我这一块大要率就是颠峰期招兼职员工，项目不再对外开听凭何讯息了。


现在聊聊抖音电商这块，前段时候和朋友唠嗑还是比力躲避这个话题的，由于已经长时候处于一个障碍的状态，说起来实在有点丢人哈哈。

顿时就要重新启动了，地址调剂到杭州滨江，首要做女装这个类目，客单价在两三百这样的水平，今朝选品简单过目了一下，是春夏装的连衣裙这些。选品范畴还是很是卷的。

不外现在想来，会商赛道卷不卷实在没啥意义，宏不雅观感化到个体身上的影响实在没有这么大，特别是在制定了完善的投流计划和稳定的供给链大腿以后，去按照单店打爆单品的思绪去做就行。

今年的抖音电商的格式变化很是大，群雄逐鹿的时代似乎已经曩昔，现在已经到了多个巨头把持平台头部流量、垂直范畴各有霸主的排场。不会再诞生李佳琦小杨哥辛巴这样的人物了。

对于底层的创业者来说冲击最大的莫过于今年年头的一次操纵：除了低级农产物之外的一切产物在抖店上架都需要品牌了。这就意味着很多做仿品做搬砖的店肆就此面临开张。之前我们卖的产物实在商标不竭没下来，由于“懒小厨”这个品牌商标被抢注了，申说啥的花了很长时候（而且至今没有下来）。


对于自己来说，还是挺想考试考试无人直播数字人直播这一块的，可是不管是技术上还是资金上今朝都有必定的难度。
简单一点，淘宝上找外包捏小我，然后设定几个行动，脸色对应触发关键词和语境，导入微软的语音包和写好的文案，挂上直播朋友就能初步所谓的“数字人直播”。
这样听起来很简单，题目也很大：会不会被超管发现这是无人直播被封号？没有任何交互功用大师能否是不买账？假如加入交互功用该用什么llm？投流和选品该怎样操纵等等题目。

不管若何，今年我城市去考试考试一下这个工具，门坎不高，可是真正实现盈利还是道阻且长。

此外，再聊聊我比来介入的一个校园项目。朋友从客岁就初步做这一块的内容，做了一个小法式，主如果本校的各项校园效力，包含校园外卖配送、校园跑腿、剖明墙交换墙等等的功用。

客岁炎天的时辰，朋友接了校园电话卡推行的活动，为这个校园项目做了初步的流量的，几百人的小群。在几近没有任何盈利的情况下对峙到了今年。
上个月初步动手了校园外卖的项目，主如果接入了校园内外周边的商家和部分大品牌的餐饮。周边商家的价格和堂食底子分歧而且可以配送到寝，品牌餐饮（比如麦当劳肯德基这些）的价格会在原价根抵上打大约七折的优惠，配送费也从原店的九块钱降到两块钱这样，叠加比来开业送的券还能再廉价很多。
品牌餐饮这一块是我提出idea并接入的，也是今朝销售额大约80%的奉献。假如不斟酌优惠券的情况下，这个折扣力度仍然可以让校园外卖小法式赚到钱，斟酌优惠券的话，就是底子保持收支平衡这样。

黉舍周边的商家销售额不高，主如果由于大师完万可以走曩昔吃，而且品类上也没有说可以和食堂组成不异化。

今朝来看，最大的痛点就是用户人数不敷，推行不够。和其他自己在校覆盖率到达10-20%的校园墙团队一比，这个团队的覆盖率确切是一言难尽的。朋友说重心放在暑期的更生引流上，经过自媒体平台、电话卡渠道、教培渠道去做全域推行，也可以经过这些渠道去反哺焦点团队。

我只能说，饼挺大，还需加油。校园推行最间接最暴力的推法还是扫楼。虽然总是被人诟病牛皮癣，可是这类手段就像电梯广告一样有用。校园效力本质上还是基于线下的人脉在做，更生营销线下用电话卡用扫楼去覆盖，线上间接更生群入侵拉人头导入线下去买通，最初电话卡发生的盈利去承当这一全部营销活动的开支。须生也需要推行，小周期病毒式营销活动拉高人气，特别是触发争议性话题，黑红也是红。


我原本料想的是，校园的项目成型以后可以间接复制到其他院校去对接其他的校园团队去做，可是这个孵化周期总是不尽人意。虽然有的人会说这个操纵也不省事可以间接让其他院校的团队去跟进，可是我以为，天天定单个位数的时辰和天天定单几百个的时辰面临的题目是完全纷歧样的，即使这些考试考试对于我本人来说没什么本钱，可是折腾泰半天人脉功效没做起来的话就挺为难。


最初说说文档本钱行呐。文档大如果最直承遭到chatGPT冲击的行业之一了，不外对于我来说还是题目不大。在一年多之前调剂了主力平台和文档品类以后，侵权题目和行业波动冲击底子是可以疏忽不计了。

比来一段时候传闻行业内的侵权风浪很大，一些版权地痞公司在四周敲诈，归正现在大师都用chatGPT消耗内容了，实在题目也不大，前面的想留就留只要不签订更新的用户协议就不会出题目，删掉也OK。


接管题目。

100个w，原定计划是50个w本野生作室，50个w是抖音电商那一块。阿谁时辰做口罩还没崩盘，美滋滋沉醉在日销百万的战绩中。

放在两三个月后的明天来看，总额还是100个，可是分派上有点区分。闲鱼原本预估是30个，现在有了范围把握了垂直范畴的市场，实在一年做到60个都没啥题目，把握好寒暑假。

抖音电商这一块还是远景不明，从之前预估的50个下降到20个这样。

下半年回黉舍念书了，会延续关注校园效力这一块，不管是去做外卖这一块本校的拓客，还是本人去复制全部项目到其他城市其他黉舍，我城市去极力理论。此外也准备沉淀门生群体，去做一下代拍兼职这一块的运作。今年的演唱会音乐节实在是太多了，真的是抢钱。

文档这一块还是中规中矩，稳步增加。一年10-20w差不多的，虽然真的没之前这么多了，大厦将倾。


聊了这么多，恍如也没啥重点，且看且走，诸君共勉。



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