闲鱼日入二百，纯干货

大师好，我是小六，一个刚加入知乎未几的闲鱼小白。今朝我正在进修和理论若何利用闲鱼，主如果在探讨无货源的玩法。欢迎大师和我一路交换。


我写这篇攻略的缘由是，一方面想要对本人这段时候的进修进程停止复盘，另一方面是由于之前看到很多先辈们写的攻略时，有些地方我感觉不太清楚，需要结公道论才能了解。此外，分歧的先辈夸大的点也纷歧样，对于像我这样的小白来说，需要进修很多零星的常识点。因此，我会从零初步，分享一些我在现实操纵中发现对于新手很适用的攻略。不外，大神们可以跳过这篇攻略，不必费心。

为了便当大师的阅读，我将目录列鄙人面：

一．闲鱼账号注册、堆集权重和违规
二．若何挑选产物和上架
三．若何进步成单率和爆单率
四．其他常见题目说明

一．闲鱼账号注册、堆集权重和违规

账号注册
店肆注册的原则是：一个身份证可以注册三个分歧的付出宝账号，每个付出宝账号可以开通三个分歧的闲鱼店肆。简单说，一个身份证可以注册九个分歧的闲鱼店肆。注册时需要遵守以下原则：一个手机对应一个手机卡和一个闲鱼账号，一个收集 IP 对应一个闲鱼账号。避免利用公共 Wi-Fi 登录闲鱼，由于不安好。不要在同一个 Wi-Fi 上利用多个分歧的闲鱼账号，只管利用手机流量停止操纵。否则，一个店肆的违规行为能够会影响到其他店肆。我有一个朋友的第一个闲鱼账号被封了，他重新注册了一个新账号，没多久又被封了。后来他发现，缘由是新账号和旧账号用的是同一个收集 IP。

堆集权重
养号很是重要，这点之前的先辈们已经讲得很清楚了。养号的目标是为了堆集权重，这是权衡店肆质量水平的标准之一。权重对于闲鱼店肆来说很是重要。举个例子，你和 AA店都上架了同一款产物，然后 A 店这款产物没事儿，你的同一款产物违规了，就由于A的权重高。
权重包含产物堆集的权重和店肆根抵权重两方面。
产物堆集权重可经过延续优化产物来处置，闲鱼主如果从产物以下几个方面来评定：阅读率，想要率（闲鱼有个“想要”选项，点想要可以间接和店家相同，代表了购买的高意向），答复率，收藏率，点赞率，成交率，复购率，好评率。
店肆的根抵权重包含：付出宝芝麻信誉，店肆的包装，活跃度（需要养号实现），纯洁度。下面分隔讲哈：
① 芝麻信誉：可以经过付出宝加入活动，开通花呗借呗等堆集信誉分。② 店肆包装：包含小我简介，头像昵称，店肆页面和产物计划等等，简洁风雅美不雅观即可。③ 活跃度：就是你逛闲鱼，介入闲鱼活动的活跃积极性这些工具，活跃度越高曝光越高。

作为闲鱼的初学者，倡议先培育账号5-7天。有四个要点需要斟酌：

a） 玩闲鱼：天天签到并完成使命以赚取闲鱼币。加入“百币拍卖”，到达100级以上（我的账号已经快速到达2级）。

b） 与平台互动：先宇有一个“介入”选项，您可以在其中建立帖子、喜好和批评，以增加您的活动，从而进步您的著名度。与平台互动对于获得更多流量相当重要。

c） 出售二手商品：出售二手商品有助于增加店肆曝光率和促进买卖。闲鱼的普通用户每家商铺最多只能购买 50 件商品。因此，不要公布跨越 10 件二手商品，并供给低价、免费送货选项以吸引买家。

避免产物侵权冒充：在闲鱼上出售产物时，必定要留意不要泄露买家信息或公布任何欺骗信息。此外，冒充产物是绝对不被答应的，这一点不但适用于闲鱼平台，任何一个平台都是如此。即即是在拼多多等平台上拿货，也要确保货源不是冒充次品，可以经过检察用户评价和追评来确认。

合适闲鱼要求上架产物：在闲鱼上上架产物时，请务必认真阅读《闲鱼社区信息公布标准》，以确保你的产物合适闲鱼的要求。例如，只能上架低级加工的农产物，内裤产物能够会被封禁，图书类产物需要建造ISBN编码，单店肆在售商品数目不得跨越5件，每月售出数目不得跨越15件。

避免显现违禁词：避免在闲鱼上利用违禁辞汇，这是最多见也是最轻易犯的毛病之一。虽然显现违禁辞汇不必定会致使100%的违规，可是它会影响你店肆的整体权重，因此最好是只管避免利用这些辞汇。假如必定要利用这些辞汇，请找到替换辞汇。与其他平台分歧，由于闲鱼是阿里巴巴的平台，因此刷单和刷流量的结果不是很好，而且存在必定的风险。

假如你的店肆显现了违规行为，可以经过检察违规记录并提出申说来处置。具体操纵路子是：我的 -> 客服中心 -> 违规记录 -> 提出申说。在检察违规记录时，请找出缘由，下架同类缘由的产物，并将店肆养号5-7天。由于违规会致使店肆权重下降，因此可以公布低价产物来进步权重，例如0.01元产物。假如违规行为严重到被封号，需要将手机规复出厂设备，重新下载闲鱼并更换闲鱼账号（最好也更换收集IP）。

二．选品及上架产物

对于新手来说，选品和上架产物是一个多类目测试的进程，需要看看哪些范例的产物销量比力好，再以此肯定店肆范例。倡议挑选 3-4 个大的类目停止上架测试，同时不要期望第一次就能卖进来。在选品方面，先辈们提出了很多好的方式，例如在淘宝上搜索热门关键词并检察销量，不雅观察良好同业的热门产物以及判定市场情况等等。我小我倡议，可以从本人的爱好爱好、职业技术，以及最熟悉的产物相关范畴脱手选品，究竟熟悉和感爱好的范畴更轻易上手和对峙。比如，假如我喜好活动，我就会挑选上架与活动户外相关的产物停止测试和优化。

肯定想要做的类目后，就要在闲鱼上找不异或类似的爆款产物，了解市场行情和该产物的销售情况。一般我会搜索某一款产物，然后检察卖家的店肆销售情况，假如在"想要"列表中的人数跨越 300，而且有五个以上的店肆在销售，那末这款产物是值得投入的。

接下来是找货源的进程，常见的货源可以是 1688、PDD、淘宝、京东、淘客同盟等。我们可以保存同业这款产物的图片，然后去这些平台上用图片搜索或关键词搜索，间接找到不异和类似的产物，再肯定利润空间。可以与几家可做货源的店肆联络，了解能否可以在快递中放置 PDD 等平台的好评返现卡片，以及售后、运费、退货等情况，终极肯定货源。这些题目也是我们在闲鱼卖产物时必必要留意的。

接下来是上架产物，我小我以为，上架一个产物后，先与良好同业停止比力，优化产物的题目、图片和文案等，增加阅读量。然后不雅观察优化期 3-5 天左右，看看能否卖进来。对于题目来说，一个包括多个周全有用关键词的题目才是好的题目。题目只管要写满 30 个字（60 个字符，一个数字算一个字符），这样能更多地被买家搜索到。可是不要显现违禁词和堆砌关键字。

为了进步销量和曝光率，您需要处置与产物需求、市场趋向、曝光率、流量和转化率相关的题目。我仍在考试考试这个范畴，但按照我的履历，我总结了一些关键点：

增加曝光率 - 您的曝光率受收藏夹数目、需求、消息、点击率、帐户活动、帐户信誉评级、产物标签和相关产物等身分的影响。您可以经过第三方供给商增加需求和消息，但最好避免频频利用同一帐户。您还可以加入免费送货促销活动以进步转化率。此外，倡议不竭增加产物，直到每个商铺最多 50 个产物，由于库存已满的商铺常常获得最多的曝光率。最初，请务一定期修饰您的产物描写和题目，以避免违反任何条目和条件。
增加流量 - 产物图片、题目和价格的质量对您的流量有严重影响。对于标准化产物（例如腕表、电脑），您的主形象是最重要的身分，其次是价格。对于非标准化产物（例如打扮、鞋子），价格更重要，其次是主图。

进步转化率 - 产物描写、图片和客户效力的质量对您的转化率有严重影响。要优化您的商品信息，请务必处置潜伏买家在您的描写和图片中能够存在的任何潜伏题目。此外，实时答复客户查询，并斟酌利用自动答复来节省时候。

产物需求和市场趋向 - 您销售的产物应当需求量很大，因此研讨平台上的最新产物和趋向很是重要。密切关注您的合作对手，以了解哪些卖得好，哪些卖得欠好。

以下是一些需要记着的其他提醒：

对客户老实 - 避免利用误导性图片或产物描写来增加流量。您的商品信息应正确反应您销售的商品
适当地为您的产物定价 - 不要高估或低估您的产物，并只管连结在合作对手的范围内。避免利用整数作为价格，由于以 .99 结尾的价格常常对买家更具吸引力。

优化您的上市时候表 - 公布新产物的最好时候是公布后的前 6 小时内，这是平台的曝光颠峰期。为了最大限度地进步曝光率，请斟酌在上午 7-9 点至下午 5-7 点之间公布您的商品，此时大大都用户都在积极阅读平台。

我希望这些提醒对闲鱼的新卖家有所辅佐。虽然我没有涵盖建立视频或停止产物资量检查等主题，但我希望这些技能能为您初步在平台上成功销售奠基坚固的根抵。
d） 阅读主页并搜索类似项目：阅读主页并搜索类似项目对于促进活动和获得曝光率也相当重要。

最初，连结商铺的高纯度相当重要。这意味着您的首要分类中的产物数目应高于您的产物总数。具有太多种别和产物会使平台难以向潜伏买家举荐您的产物。因此，倡议将商铺的纯度连结在80%以上。最初，倡议测试多个种别并渐渐优化您的商铺。

关于违规行为，必须避免违规行为，由于这能够会致使商铺的可见性下降，以致帐户被停息。闲鱼对第一次违规行为发出警告，下降了商铺的能见度。第二次违规会致使警告、活动受限和产物限制。第三次违规能够会致使帐户被停息。

常见的违规行为包含产物侵权、不合适先宇要求以及产物题目或描写中的避免利用字眼。遵照平台原则并避免违规行为相当重要，才能在闲鱼获得成功。

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