消耗电子品牌苹果线上电商数据分析

2022年苹果产物线上销售陈说

苹果公司是电子产物中全球领先品牌，产物首要涵盖通讯产物、电脑产物、数字产物等。本文经过汇集2022年苹果全线产物部分线上平台销售数据为分析根抵，对2022年苹果品牌销售情况停止分析调研。
一、整体销售情况

1.总量分析

由表1-1可知，2022年全年线上全品类销量8046千件，销售额6567148.3万元。从销量来看，手机销量占比最高，到达74.01%，其次平板电脑销量占比15.78%，手机战争板电脑占到总销量约89.8%；从销售额来看，销售额占比最高还是手机，到达83.61%，其次照旧是平板电脑，占到11.83%，手机战争板电脑占总销售额约95.4%。
整体可见，苹果线上的销售首要以手机战争板电脑为主，其他产物占比少少。
表1-1  全年销量指数

类目	销量（千件）	销量占比	销售额（万元）	销售额占比
笔记本电脑	92	1.138%	107674.2	1.640%
蓝牙耳机	342	4.251%	55433.1	0.844%
平板电脑	1269	15.776%	776602.0	11.826%
手机	5955	74.011%	5491058.9	83.614%
一体机/台式机	2	0.027%	2392.4	0.036%
智能腕表	377	4.687%	133329.3	2.030%
智能音箱	9	0.109%	658.5	0.010%
总计	8046	100.000%	6567148.3	100.000%

2.销售情况月度趋向分析

由图1-1可知，在6月、11月两个月的销售额会显现峰值，这与线上的大促有着高度的相关性，而在1-2月销售额是一年最低的，且首要集合在手机的销售上。整体来看，手机的销售集合在6月、9月和11月，表示出大促和开学季为销售旺季的特征。而平板电脑在1-2月销售额较小，其他各月销售额几近均匀散布。
由图1-2可知，销量整体的趋向和特征与销售额几近分歧。这与平板和手机的价格散布类似，致使销量和销售额占比不同不大有着极大的相关性。



苹果品牌线上电商销量趋向图

图1-1 销量趋向图



苹果手机销量趋向



苹果腕表销量趋向



苹果数据销量趋向

本文给出部分数据分析情况，无缺陈说和具体数据，请关注和私信联络。
3.上架链接分析

每月的上架链接数可以反应商家对该产物在供给方的志愿和市场的趋向。由于手机战争板电脑的链接数与其他产物有着数目级上的不同，所以我们将其朋分隔来探讨：
从图1-3我们可知，笔记本电脑和智能声响的链接数据最少，且相对稳定，一年内不竭连结在20左右的情况，其次是蓝牙耳机和智能腕表，大要在100高低浮动且存在较缓的上升趋向，一体机/台式机整体来看链接数最多，且在年末有着忽然的升高。
从图1-4我们可知，手机的链接数在2022年一年内稳重有升，到后半年末子在1000左右浮动，而平板电脑的链接在3月初步呈波动上升，后半年到达400左右。
从供需双方来看，平板电脑市场的较其他产物都是断崖式的上风，这与平板电脑的功用多样性（文娱、进修、办公、绘画等），面向工具多样性（老年人、门生、上班族等）有着不成份割的关系。



图1-3 上架链接月度趋向图

4.分歧店肆范例销售情况分析

由图1-5可知，从销量上来看，官方旗舰店的销量是最高的，占到总销量的81%左右，其次是旗舰店，前二类门店销量已经占到总量的90%以上。
从表1-2，分歧店肆范例的销售品类来看，官方旗舰店东要销售手机，销量占比高达86%，其次自营店东要销售蓝牙耳机，销量占比到达53%，直营店和专卖店手机的销量占比均到达了80%以上。



图1-5 分歧店肆范例销量图

二、价格分析

1.各品类产物价格散布

分歧产物价格散布分歧，价格散布也展现了品牌的定位，下面展开分析分歧品类的价格散布情况。
1）笔记本电脑
笔记本电脑价格底子在6500-35000之间，价格散布范围较大，首要集合在10000-15000之间，占全数的42%左右，其次是5000-10000和15000-20000区间范围。中心由于有一部分二手产物，所以数占有部分低于一般价格商品。
表 2-1 笔记本电脑分价格区间销量SKU数目表

价格区间	频次	积累 %	价格区间	频次	积累 %
<5000	0	0.00%	10000-15000	850	41.34%
5000-10000	472	22.96%	5000-10000	472	64.30%
10000-15000	850	64.30%	15000-20000	379	82.73%
15000-20000	379	82.73%	>20000	355	100.00%
>20000	355	100.00%	<5000	0	100.00%

2）蓝牙耳机
蓝牙耳机价格底子在600-4500之间，首要集合在1500-2000之间，占全数的42%左右，价格在2000之内的占比近90%，价格散布范围很是集合。
表 2-2 蓝牙耳机分价格区间销量SKU数目表

价格区间	频次	积累 %	价格区间	频次	积累 %
<1000	118	11.98%	1500-2000	412	41.83%
1000-1500	355	48.02%	1000-1500	355	77.87%
1500-2000	412	89.85%	<1000	118	89.85%
2000-2500	61	96.04%	2000-2500	61	96.04%
>2500	39	100.00%	>2500	39	100.00%

3）平板电脑
平板电脑价格底子在750-25000之间，首要集合在5000-8000之间，占全数的41%左右，其次是2000-5000的区间范围，占比约37%，价格散布较为相对均匀分离。
表 2-3 平板电脑分价格区间销量SKU数目表

价格区间	频次	积累 %	接收	频次	积累 %
2000	0	0.00%	5000-8000	1734	41.11%
2000-5000	1574	37.32%	2000-5000	1574	78.43%
5000-8000	1734	78.43%	>10000	490	90.04%
8000-10000	420	88.38%	8000-10000	420	100.00%
>10000	490	100.00%	2000	0	100.00%

4）手机
手机价格底子在2000-20000之间，首要集合在5000-10000之间，占全数的77%左右，集合度很高。较低的价格多为停产多年的型号，较高价格多为合约机和套餐。
表 2-4 手机分价格区间销量SKU数目表

价格区间	频次	积累 %	价格区间	频次	积累 %
<5000	1440	14.37%	5000-10000	6270	62.57%
5000-10000	6270	76.94%	10000-15000	2131	83.83%
10000-15000	2131	98.20%	<5000	1440	98.20%
>15000	180	100.00%	>15000	180	100.00%

5）一体机/台式机
一体机/台式机价格底子在5000-30000之间，首要集合在10000-15000之间，占全数的40%左右，其次是5000-10000和大于20000的价格区间，散布相对均匀。
表 2-5 一体机/台式机分价格区间销量SKU数目表

价格区间	频次	积累 %	价格区间	频次	积累 %
<10000	81	31.76%	10000-15000	103	40.39%
10000-15000	103	72.16%	<10000	81	72.16%
15000-20000	34	85.49%	>20000	37	86.67%
>20000	37	100.00%	15000-20000	34	100.00%

6）智能腕表
智能腕表价格底子在1000-10000之间，首要集合在2000-4000之间，占全数的71%左右，集合度很高。
表 2-6 智能腕表分价格区间销量SKU数目表

价格区间	频次	积累 %	价格区间	频次	积累 %
<2000	35	1.95%	2000-4000	1275	70.99%
2000-4000	1275	72.94%	4000-6000	373	91.76%
4000-6000	373	93.71%	>6000	113	98.05%
>6000	113	100.00%	<2000	35	100.00%

7）智能声响
智能声响价格底子在600-1000之间，价格范围自己较小，600-800的价格区间和800-1000的价格区间的占比相差不大，散布相对均匀。
表 2-7 智能声响分价格区间销量SKU数目表

价格区间	频次	积累 %	价格区间	频次	积累 %
<800	112	50.00%	<800	112	50.00%
800-1000	101	95.09%	800-1000	101	95.09%
>1000	11	100.00%	>1000	11	100.00%

2.分歧品类分歧店肆范例销售价格

消耗者的线上消耗志愿一方面取决于店肆的可信度，另一方面价格也是消耗者较为垂青的一点，所以我们从分歧店肆范例角度动身，分析价格抵消耗者的消耗决议的影响更高还是店肆的可信度抵消耗的消耗决议影响更高。
表 2-8 分歧店肆范例均匀销量表

类目	店肆范例	链接数	销量(千件)	均匀销量
笔记本电脑	官方旗舰店	422	62.09	147
其他	147	6.66	45
旗舰店	738	10.26	14
专营店	682	12.16	18
自营店	67	0.43	6
蓝牙耳机	官方旗舰店	226	87.26	386
其他	82	203.39	2480
旗舰店	395	24.82	63
直营店	19	0.68	36
专卖店	17	1.51	89
专营店	197	7.02	36
自营店	49	17.37	354
平板电脑	官方旗舰店	754	950.17	1260
其他	474	137.64	290
旗舰店	1761	148.35	84
专卖店	8	0.62	77
专营店	1094	32.53	30
自营店	127	0.09	1
手机	官方旗舰店	2499	5109.02	2044
其他	445	194.26	437
旗舰店	4086	562.39	138
直营店	183	2.45	13
专卖店	14	6.68	477
专营店	2692	80.21	30
自营店	102	0.00	0
一体机/台式机	官方旗舰店	130	1.96	15
旗舰店	92	0.08	1
专营店	33	0.15	4
智能腕表	官方旗舰店	725	303.47	419
其他	183	44.38	242
旗舰店	446	5.93	13
直营店	14	0.00	0
专卖店	4	0.36	90
专营店	367	17.77	48
自营店	57	5.19	91
智能音箱	官方旗舰店	33	8.09	245
其他	11	0.04	3
旗舰店	100	0.45	5
专卖店	3	0.00	0
专营店	77	0.21	3

1）笔记本电脑
由图2-8和表2-8可知，笔记本电脑在其他和自营店的价格散布不同不是很大，而在官方旗舰店的均匀销量最高，可见大师在选购苹果笔记本电脑时越发在意店肆的官方性和可信度。
2）蓝牙耳机
由图2-9和表2-8可知，蓝牙耳机在其他门店范例中价格散布存在极小值，可是专营店和专卖店的价格相对更低，而在其他门店范例的销量和均匀销量均是最高的，大师在选购苹果蓝牙耳机时对于店肆的挑选越发的随意，并不是一味的追求低价大概店肆可信度，能够还存在我们今朝未发现的挑选战略。
3）平板电脑
由图2-10和表2-8可知，平板电脑/MID分歧店肆范例的价格散布不同不是很大，专营店和专卖店的价格相对较低，从销量上来看，官方旗舰店的均匀销量以跨数目级的上风成为销售TOP1，可见大师在选购苹果平板电脑/MID时越发在意产物的价格。
4）手机
由图2-11和表2-8可知，手机在专卖店和专营店的价格相对较低，可是从销量上来看，大师还是愿意挑选官方旗舰店，可见大师在选购苹果手机时越发在意店肆的官方性和可信度。


5）一体机/台式机
由图2-12和表2-8可知，一体机/台式机仅在三种店肆范例销售，且官方旗舰店和专营店价格相对较低，而在官方旗舰店的均匀销量最高，可见大师在选购苹果一体机/台式机时一样越发相信在意店肆的官方性和可信度。
6）智能腕表
由图2-13和表2-8可知，智能腕表在自营店和专营店价格相对较低，而在官方旗舰店的均匀销量最高，可见大师在选购苹果智能腕表时一样越发相信在意店肆的官方性和可信度。


7）智能音箱
由图2-14和表2-8可知，智能腕表在官方旗舰店相对较低，在官方旗舰店的均匀销量也最高，从数据上没法分析是价格还是店肆的影响致使的，也有能够是两重缘由配合的决议。
本文给出部分数据分析情况，无缺陈说和具体数据，请关注和私信联络。
三、手机销售情况分析

1.整体情况

2022年苹果手机线上总销量为5955千件，销售额5491058.9万元。从月度趋历来看，销售颠峰首要集合在6月和11月，这与线上的618和双11活动有关，也和苹果新品公布的时候相关。其中9月也有一个销售小颠峰，这部分主如果开学季的影响。
表 3-1 手机整体销售情况表

产物	年度	销量（千件）	销售额（万元）
手机	2022	5955	5491058.9

图3-1 手机月度销售趋向

2.分歧手机型号销售情况

1) 分歧型号销售排名
2022年销量排名前十的手机型号见图3-2，其中以iPhone13、iphone14和iphone14pro占据前三甲的位置，销量前五均是较新的型号。
2022年销量排名后十的手机型号见图3-3，均是上市多年的型号，热度没有那末高。



图3-2 销量前10型号排名



图3-3 销量后10型号排名

2) 分歧型号均价排名
由图3-4看到均价前十的型号排名，其中以iphone14pro的均价最高，为13217元。销量排名前五的型号均价均在排名前十，可见消耗iphone的消耗者更多的是对产物的刚强，对价格的敏感度并不高。



图3-4 价格TOP10型号排名

3.热销型号均价变化情况

我们关注热销前三的型号的均价月度价格变化趋向。
图3-5展现了iPhone13在2022年均价的月度变化和拟合的价格变化回归曲线。图中我们可以看到iPhone13的价格整体呈下降的趋向，在9月的时辰价格一个幅度比力大的下降，这能够与新品的公布有关。经过回归曲线的拟合我们可以看到，每个月价格下降在115元左右。



图3-5 iphone13价格均值月度变化

图3-6展现了iPhone14均价的月度变化。由于iPhone14从2022年9月才初步销售，所以我们只能看到4个月的价格变化趋向，且由于期数太短我们不做趋向的拟合，可是照旧可以看到明显的均价下降的趋向，且下降速度要比iPhone13要快，下降曲线越发峻峭。
图3-7展现了iPhone14pro均价的月度变化。由于iPhone14pro也是从2022年9月才初步销售，所以我们照旧只能看到4个月的价格变化趋向，且不做趋向的拟合，可以看到照旧具有明显的均价下降的趋向，且下降速度也比力快，下降曲线比力峻峭。
4.分歧门店范例销售情况

1) 分歧门店范例销售份额分析
从销量和销售额的角度来看，官方旗舰店占有绝对的上风，销量占到86%，销售额占到88%。其次是旗舰店，销量占了10%的份额，销售额占据8%份额。



图3-8 分歧门店范例销量占比散布

2) 分型号分歧门店范例销售情况
分型号来看，首要销售主力门店范例，2022年首要销售的型号均是iphone13、iphone14和iphone14pro，这与我们的热门销售型号是分歧，也说明支流的门店范例首要销售的也是我们的热门型号。



图3-10 分歧门店范例销售型号范例散布

3) 分歧门店范例热销型号销量与均价分析
由图3-11可知，iPhone13的销量首要集合在官方旗舰店，这与我们整体的情况销售情况是分歧；均价来看，分歧门店范例均价不同不大，直营店价格最低。
由图3-11可知，iPhone14的销量只来历于四种门店范例，也集合在官方旗舰店，这与我们整体的情况销售情况是分歧；均价来看，分歧门店范例均价不同不大，照旧是直营店价格最低。
由图3-11可知，iPhone14pro的销量也是只来历于与iPhone14不异的四种门店范例，销量也集合在官方旗舰店；均价来看，分歧门店范例均价不同仍然不大，照旧是直营店价格最低。
四、平板电脑销售情况分析

1.整体情况

2022年苹果平板电脑机线上总销量为1269千件，销售额776600.6万元。从月度趋历来看，3月,6月销量增加较明显，第四时度双十一，双十二销量有小幅度的增加，线上活动对平板电脑/MID的销售显现明显影响。
表 4-1 平板电脑整体销售情况表

产物	年度	销量（千件）	销售额（万元）
平板电脑/MID	2022	1269	776600.6

图4-1 平板电脑月度销售趋向

2. 分歧门店范例销售情况

1) 分歧门店范例销售份额分析
从销量和销售额的角度来看，官方旗舰店占有绝对的上风，销量占到75%，销售额占到77%。其次是旗舰店，销量占了12%的份额，销售额占据12%份额。



图4-2 分歧门店范例销量占比散布

2) 分歧门店销售额月度趋向
分歧门店的销售额趋历来看，旗舰店和专卖店的趋向相对平稳，而官方旗舰店的变更幅度较大，在5月有明显的下降，7月又有忽然的上升。旗舰店整体是6月、11月有明显上升的状态，这和大促活动有必定的关系。



  图4-4 分歧门店范例销售额月度趋向--其他



图4-5 分歧门店范例销售额月度趋向--官方旗舰店

3.门生专享款销售情况

1) 整体情况
2022年苹果门生专享版平板电脑机线上总销量为182832件，占全数的14.4%；销售额1107235270.00元，占全数的14.3%。从月度趋历来看，变化幅度比力大，在6月，11月销量较好。
表 4-2 门生专享款平板电脑整体销售情况表

销量(千件)	销售额（万元）
门生专享款	182.83	110723.5
全数	1269.38	776600.6
占比	14.4%	14.3%

图4-6 门生专享款平板电脑月度销售趋向

2) 分歧门店销售情况
从销量和销售额的角度来看，旗舰店占有绝对的上风，销量占到78%，销售额占到78%。其次是专营店，销量占了8%的份额，销售额占据8%份额，这与整体首要销量和销售额首要集合在官方旗舰店有着明显的分歧，门生专享款的几近都集合在旗舰店和专营店。



图4-7 门生专享款分歧门店范例销量占比散布

3) 价格散布情况
门生专享款平板电脑价格底子在1000-25000之间，首要集合在5000-8000之间，占全数的48%左右，其次是2000-5000的区间范围，占比约33%，相比全数平板电脑，门生专享版低价产物销售较少。
表 4-2 门生专享款平板电脑价格散布表

接收	频次	积累 %	接收	频次	积累 %
<2000	0	0.00%	5000-8000	988	48.01%
2000-5000	683	33.19%	2000-5000	683	81.20%
5000-8000	988	81.20%	8000-10000	210	91.40%
8000-10000	210	91.40%	>10000	177	100.00%
>10000	177	100.00%	2000	0	100.00%

由于存在部分二手商品情况，价格能够会显现部分低于一般价格情况。
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