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发表于 2022-9-28 23:26:16
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华为非常激进地推线下。前几年OV依靠线下市场一下子起来占到了国产品牌的前列，这实际上很是刺激了曾经第一的小米以及老牌巨头“中华酷联”的华为。华为依靠高端营销加上申熊等低端营销上下通吃，硬是把ov的门牌拆了不少。价格管控其实不是商业模式中的重要因素，反过来是代理商选择厂商。华为通过营销和机海战术很是收割了一大批目标客户，机器好卖，价格高利润也不低，所以很多代理商都转投华为阵营了。在报告里提到很多做一锤子买卖的ov经销商都做不下去了。其中一部分不是做不下去，而是有实力的中间商为什么不做华为呢？反过来我们看看ov这边，ov这边线上不如小米，线下的市场则被华为蚕食。虽然勉力保住了老二老三的位置，但是实际上两家都在拼命突围。这点从ov花大价钱拿865和独占联发科芯片就可以看出。ov也清楚自己在堆料，系统水平上是存在缺陷的，努力补短板提升产品力。但是无奈自己护城河不深。产业链的优势有，但是正在被友商拉平甚至反超。手机不好卖了，利润也没那么高了，经销商不跑才怪。
不能不说华为线下的这些动作是很有效的，不过任何事情都有利有弊。华为把自己的形象和芯片深度绑定。构筑起很高护城河的时候实际上也给企业带来巨大的转型难度。由于华为依靠麒麟芯片攻城略地很有战斗力，使得橙绿蓝厂都不得不建立自己的硬件护城河，最直接的办法就是独占定制。现在可以证实的就是天玑820被小米长期独占，而天玑1000L除了绿厂别家也没办法用。这些独占定制本来和华为没有什么关系。但是美国禁令一来，台积电的7nm断供，麒麟芯片面临休克风险的时候就很尴尬了。联发科的高端芯片究竟能不能供给华为？而中低端芯片目前看来也就供了A76的800。10月份答案揭晓，形势明显不容乐观。而那时收割的就不是目标客户而是这些经销商了。那个时候，假如蓝绿能够拿到足够多的8系芯片，这些个代理商的回归是可以想见的。
小米回第一是不可能的，小米在线上发展不错，但是他的定价也就能打线上，线下是支撑不住的。现在小米做线下是冲着增强售后服务去的。除非小米提高一些溢价扩容线下经销商的获利空间，否则哪家经销商愿意贴本陪小米做买卖来着。而线下市场的缺失就足以让小米稳居“千年第四”。除非老年人全部都学会上网网购，然而这是不大可能的。小米自己没有意识到这些问题还不断给自己制造这些不利于发展的flag。红蓝绿应该偷笑这点。但到了小米开始自己拔旗的时候，他们应该小心，没有牵绊的小米是任何人都应该正视的对手。至于那些精神胜利的人我就笑笑，反正孔乙己和阿Q在这片土地上永远不缺。 |
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楼主: 果壳酱
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