盲盒“熄火”，最终结局只能卖咸鱼？

数码桃桃

​灵兽按
越来越多的盲盒玩家清醒，宣布“退坑”，声称这是消费主义的“陷阱”，自己成了别人眼中的韭菜。



作者/十里 ID/lingshouke

▲这是灵兽第815篇原创文章
盲盒的火热，是过去一年中国潮玩风光日子的缩影之一。
“60岁的玩具迷，买盲盒花了70万”、“夫妻二人4个月花20万买盲盒”等新闻层出不穷，将盲盒生意推向高潮。
数据显示，2019年“双十一”当天，在天猫卖出了超过200万个盲盒，销售额为8212万元，而上一年有近20万在盲盒上花费超过2万元的“硬核玩家”。
而2020年年初，猝不及防的疫情过后，潮玩圈子内悄然发生着变化。
受到疫情影响，线下体验陷入停摆，让潮玩在消费者心中的存在感降低，影响了热度和销量；另一方面，越来越多的盲盒玩家清醒，宣布“退坑”，声称这是消费主义的“陷阱”，自己成了别人眼中的韭菜。
盲盒正在“熄火”。
1
渐冷的盲盒生意
所谓盲盒，就是装着不同款式玩偶的盒子，这些盒子的外观包装都一样，拆封前，消费者并不知道里面是哪款。
正因为抽盲盒的不确定性和拆盒时收获的“惊喜感”吸引不少人“入坑”，更有“极端”玩家为了凑到整组盲盒系列或者追求“隐藏款”，而反复购买或者整套端盒购买。
在盲盒的高潮时代，能看到不少顾客就像“中毒”了一样，他们结账后在店门口拆盒，拆开后不是自己心仪的款式，转身再进去购买。
但最近，这门火热的生意似乎嘎然而止。



《灵兽》在北京西红门荟聚看到，几家潮玩店的客流相对疫情前明显减少，盲盒区域更甚，反而是盲盒之外的区域，还吸引消费者停留。
在商场的角落中，零零散散摆了几台不同品牌的盲盒自助贩卖机，同门店一样，排队购买盲盒的场景不再，甚至路过的行人都没有停留。
一位曾“入坑”盲盒的玩家告诉《灵兽》，现在大家对盲盒的热情都少了，周围很多人都不玩了，起初“入坑”是因为工作压力，买盲盒拆开的一瞬间能开心，但现在发现这是一个赌博的心理，甚至盲盒根本不值59块钱。
这位盲盒玩家甚至称，过去几个月的“惊喜感”，如今都在闲鱼上低价出售。
在二手交易平台上，《灵兽》看到，普通盲盒单个售价在15～20元之间，按照59元计算，相当于一拆开盲盒就贬值7成，而在平台上正在“重金求隐藏款”的买家已经甚少。



闲鱼数据显示，二手盲盒交易是一个千万级的市场。过去一年，闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易，发布闲置盲盒数量较一年前增长320%。
这些数据纵然是“以娃养娃”的需求催生的二级交易市场，但也是诸多“退坑”玩家的印证。
在咸鱼上，经常有卖家只拆盒，不拆袋，整套整套出售的，因为拆盒儿以后就能看见里面的卡片知道款式。这些卖家购买盲盒就是为了隐藏款。
一位二手平台的盲盒卖家告诉《灵兽》，去年10月，有的隐藏款还能卖到近千元，现在跌到400元，而它本身的售价仅59元，翻了14倍。但这位卖家称，自己是通过购买全套系列盲盒才抽中的隐藏款，全套盲盒售价近8500元。
这件事情怎么算都是个赔本的买卖，盲盒最终沦落为“观赏”的用处，在与盲盒购买者的交流中，不少玩家表示自己很后悔买这些，甚至感觉自己像被“割韭菜”了。
2
疫情下的“潮玩”生意
“退坑”的玩家越来越多，对潮玩行业是个不利的趋势。开年的这场疫情，是对消费市场和资本市场的暴击，更为潮玩泼了一盆冷水。
潮玩门店和自动售卖机的选址主要是购物中心内，受到疫情的影响，除夕开始，全国的购物中心和百货业开始陆续暂停营业，如所有餐饮和快消品牌一样，此前门庭若市的潮玩门店也陷入停摆。
《灵兽》了解到，泡泡玛特的门店加上自动售卖机近1000个销售点位，疫情期间关闭了三分之一，而十二栋文化在北京、上海等7个城市的十几家抓娃娃机门店也都陆续关停。
潮玩依赖盲抽玩法强调体验感，线下体验对于消费者而言才更加真切，而受到疫情的影响，线下销售却受限，阻碍了潮玩的长大。
一位潮玩店的老板告诉《灵兽》，2月份的时候，线下店停摆，供货厂商停工，直到3月下旬才陆续恢复，而门店虽然恢复营业，提袋率也高，但基本没什么顾客，更为门店提供不了多少收入。
线下门店经营受挫、客流量大幅减少，面对冗长的潮玩供应链，在生产端同样饱受疫情的困扰。




拿泡泡玛特为例，它的产业链涉及上、中、下游，上游签约艺术家开发IP，中游进行供应链管理，不仅需要上下游串联，还要找代工厂进行合作，而下游则是零售渠道。
如今拥有全产业链能力的公司也在逐渐成熟，从尝试基于爆款产品本身，调动其他行业参与到产业链的不同环节，实现从潮玩到上下游产业的辐射。
当然，涉及链条越长，风险也越大。
一位潮玩供应商向《灵兽》表示，从生产和供货，到原材料、人工、物流等方面都受到了疫情的影响，原本计划2-3月推出的新品都往后延迟，不少公司的损失在上千万元左右。
工厂产能锐减，上新速度受到极大影响，但潮玩却是依赖产品的高频迭代，彼时生产受到限对行业而言，无疑是雪上加霜。
“疫情使整个行业供应链端的供给侧和消化侧出现大面积的影响。”一位潮玩工作人员曾对媒体称。
本以为潮玩正在逐渐冷却，但4月有消息称泡泡玛特融资超过1亿美元，并称最快下月启动赴港IPO，这像是给潮玩行业注入一针兴奋剂。
上市的消息并非空穴来风。



因为泡泡玛特在2019年上半年从新三板摘牌。另外，据「天眼查」的资料显示，2019年5月至8月6日，泡泡玛特的原股东在这段期间内全数退出，由一家名为POPMART（HONGKONG）HOLDINGLIMITED的企业持有公司100%股权，公司性质也变更为台港澳法人独资。
尽管泡泡玛特方面表示，公司摘牌是为了提升过决策效率，降低成本。而此时传出泡泡玛特可能在香港上市的消息，更耐人寻味。
3
火冷皆经济
有句话说的很有意思，70后炒房，80后炒股，90后炒鞋，00后炒盲盒。
而盲盒或者潮玩兴起的背后，跟经济有很大关系。
回顾泡泡玛特快速崛起的2017～2018年之间，北京和上海两个城市人均GDP刚好突破2万美元，江苏省整体人均GDP也突破了1.5万美元。泡泡玛特顺应市场，率先选择在北京、上海、江苏等发达城市布局，这背后的原因就是经济带来的影响。
再看受众人群，“买盲盒的人群很广泛，上到六七十岁的老年人，下到几岁的小朋友，但更集中于20～35岁的女性购买。”一位泡泡玛特店员向《灵兽》介绍。
而据泡泡玛特的官方数据显示，其18-24岁的消费者占32%，25-29岁的占26%，而且75%用户为女性；按职业划分，白领占到33.2%，还有25.2%为学生。此外有90%的消费者月收入在8000～20000元之间。



由此可见，这是一个属于年轻人的消费市场。

纵观这群爱好者，95后、00后大都因家庭条件较好，往往更愿意为自己的兴趣付费。而85后、90后则是加入工作后，有了自己可支配的收入，作为一种心里补偿效应，更愿意为自己的兴趣付费。
但这一切似乎都被疫情打乱了。
经济增长带来了消费能力的提升，潮玩的消费能力很强，同时带有一定精神陪伴、炫耀属性的消费品，其增长与萎缩都与国家及个人经济实力息息相关。
据国际统计局的数据显示，1—4月份，社会消费品零售总额106758亿元，同比名义下降16.2%。
更为残酷的是，中国陡增的失业率也在影响着潮玩的发展。国内著名经济学家李迅雷发表文章称，中国当前的失业率达到20%，失业人数达到7000万人。

尽管国家统计局的数据显示，1-4月份，全国城镇新增就业354万人，与上年同期相比少增105万人。4月份，全国城镇调查失业率仍为6.0%，比3月份上升0.1个百分点。
但分析的主要是国家统计局的数据只纳入城镇居民失业情况，并没有把几千万农民工算进去。
根据天猫2019年发布的《95后玩家剁手力榜单》，盲盒已经成为95后玩家增长最快、烧钱最多的爱好。去年有近20万消费者在盲盒上花费超过2万元，其中最硬核的玩家一年豪掷百万。
而如今，在经济下行、失业率陡增的当下，不知这群潮流玩具的爱好者们是否还有足够的钱，去为自己的精神世界买单？
4
“廉价”盲盒
盲盒的热度逐渐下降，业内对其的讨论话题，也从“如何抽到隐藏款”转到“盲盒什么时候会崩盘”。
纵使盲盒这一风口确实迎合了诸多消费者的底层心理，但正是利用人赌性的操作心理，而当超过30%的人意识到这个东西没有价值的时候，就会自然消散。
“突然就不喜欢了，也说不上哪个瞬间，有点儿腻了，也觉得不值这个价格。”一位盲盒爱好者告诉《灵兽》。
“廉价”是越来越多的人对盲盒的感触。
从市面上盲盒的零售单价来看，多是59元、69元，名创优品为19.9元。总之，相较于零售价，盲盒的成本其实并不高。
一位盲盒供应商表示，盲盒的定价主要看生产数量和设计稿，生产规模当然与单价成反比，但设计稿上更为复杂的盲盒所对应的成本也会更高，而市面上被炒到几千块、受追捧的隐藏款，出厂价可能连市场价的零头都不到。



一个成本价不到10元的玩具，在商家和黄牛的炒作下，价格被炒到几千块。
溢价空间大这一点，在泡泡玛特的财报中也可提现，其2018年上半年营收为1.6亿元，毛利59.91%，过去三年泡泡玛特的毛利率均超过55%。
每年近6成的毛利率，在当下的零售商业环境中，这可以说是少有的“暴利”。
泡沫终有破裂的时候。
如今在疫情的影响下，买家数量和热情不足以支撑虚高的价格，越来越多的理性消费者不再为“精神”投入。而急剧下跌的二手价格预示着这个行业的缓行，种类繁多的潮玩市场正在让消费者失去新鲜感，高频迭代的产品也缩短了每款产品的生命周期。
长期以往下去，潮玩市场的用户留存定会是一大问题，而这些从义乌走出来的“盲盒”，最终的归属或许就是咸鱼。
成于经济，亦败于经济。（灵兽传媒原创作品）

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Vvapaus

中国有句话，再苦不能 苦孩子。。。。盲盒的很大一部分客群受疫情影响没有整体那么大。主要问题是现在，发现这个挣钱，是个公司都开始搞这个，甚至瑞幸咖啡都开始搞盲盒。。。成也轻IP 败也轻IP

穷开心

那个    其实点进去看，会发现大部分都不是15，他只是标一个很低的价

蒙牛

连个评论都没有  是真凉了

小歪一七六

对对

幸福雨露

佛系买

胡农光

上市了

唯有你

我现在就在做一款盲盒合伙人，商城里涵盖了全品类盲盒，多品种一比一价值回购，应该算是以后也会出现的模式！怎么可能会凉[思考][思考]当然这手办本身商业价值就想文玩一样，喜欢就有价值不喜欢就没价值！因为手办覆盖消费群体实在有限

丽君

微次元潮玩抽盒机不错，有魔性感，比较有趣，运气不错，抽中了emma的隐藏款，哈哈哈

一个胡同

搞回购厉害了，祝你平安。。。